11月26日，由中共成都市新津區委統戰部、成都市新津區工商聯（總商會）主辦，成都市新津區新生代企業家商會承辦的“成都市新津區企業家創享會暨新生代十大年度貢獻人物頒獎儀式”在明宇麗雅悅酒店4樓會議室隆重召開。出席此次會議的有成都市工商聯、新津區相關領導和相關職能部門主要負責人、金融機構主要負責人、新生代企業代表、行業商（協）會代表共計130余人。晉商企業家、中德集團董事長程田青受邀出席會議，引來外界的不少關注。

　　弘揚津商精神，勇擔時代先鋒，成都市新津區總商會結合企業家的經濟貢獻、行業影響、社會擔當等評選標準，授予中德集團總裁、四川中德塑鋼型材有限公司董事長程杰等10人“成都市新津區新生代（2019-2020）十大年度貢獻人物”榮譽稱號。

　　頒獎儀式結束后，還設置了新老企業家創業分享圓桌對話環節。在新津區電視臺主持人王明洋主持下，中德集團總裁、四川中德塑鋼型材有限公司董事長程杰，成都市大通路橋機械有限公司董事長伍廷貴，第十二屆全國政協委員、山西省政協常委、山西省總商會副會長、中德集團董事長程田青，成都市新津事豐醫療器械有限公司董事長石保社，成都市新津事豐醫療器械有限公司總經理石明陽，四川眾信通用電力有限公司董事長李霞等嘉賓圍繞話題展開智慧碰撞，暢談企業的傳承與發展。

　　圓桌對話環節

　　   以下為部分摘錄

　　主持人：今天很榮幸請到幾位優秀企業家來到我們創享會現場，特別是我們的程田青董事長，不遠千里從山西來到我們新津，來參加我們這一場創享會，更是把他的經驗分享給我們現場所有的創業者和企業家朋友們，所以，接下來，再次響起熱烈的掌聲送給他們！各位企業家，其實我們知道，今年對所有企業來說都不好過，特別是疫情的暴發和洪水災害對每個企業都有特別大的影響，在這里，我們每個人都想問的問題，各位企業家的企業在今年都有大的增長，我們想問，疫情下，我們是怎樣做到這點的呢？首先，問一下程董事長。程田青：好的，謝謝主持人！主持人問到的這個問題，可能是在坐的各位，包括會場外的企業家同仁都很關注的問題。

　　今年確實是一個百年不遇的大變局之年，這種困境下，我們企業家確實是非常的艱難。春節期間，從大年初三開始，我就和北京、深圳、廣州的相關專家和學者一直在電話交流，這突如其來的疫情對企業的經營會產生什么樣的影響？我們談到了供應鏈的安全？再一個就是現金流。大家知道，企業出問題往往都是現金流首先出了問題。所以，通過與專家們再三溝通分析后我們一致認為，這個時候企業一定要保證三個月到六個月的現金流。由于疫情的影響，全國的復工時間統一延遲。我們的生產單位也不例外，但我們的高層管理人員還是按貫例初七開始上班研究對策。初七一上班，我就組織學習《馬克思主義哲學十五講》。為什么要學習《馬克思主義哲學十五講》呢，它里面有兩個觀點：第一個觀點是辯證唯物主義。辯證唯物主義告訴我們，物質的唯一特性是客觀實在性，這就要求我們想問題、辦事情要實事求是，要一切從客觀存在的事實出發。第二個觀點是什么叫主要矛盾？什么叫次要矛盾？什么叫矛盾的主要方面和次要方面？很顯然，在疫情沖擊下，我們企業面臨著兩大困難和矛盾。第一是現金流。我們必須保證現金流，不惜一切籌集資金。憑借我們公司在山西的誠信度，2020年我們財務不惜成本再融一個億。第二個矛盾，就是市場。沒有市場就沒能毛利，沒有毛利更談不上凈利。十五剛過，正月十六開始，除武漢的營銷隊伍外，其它地區的營銷團隊戴上兩層口罩也要殺進市場，必須抓市場。剛才，我們有企業家講了，要觀時勢，什么意思呢？企業家一定要打破傳統。企業家之前是等政策、要政策，而當今的企業家必須學會懂政策，這很關鍵，就拿我們的“一個億”來說，是享受了國家金融政策3.8的利息，在全國3.9萬個老舊小區改造，我們在全國抓住了80多個，保證了企業生存的根本。第一季度，全集團公司完成了計劃任務的70%以上，4月份，通過以上措施，除彌補了一季度欠銷的30%以外，部分子公司還超額完成了百分之十七。我們年度過半，已完成了全年任務的81%，部分子公司已提前完成了利潤目標。與去年同期相比，增長了18%，實現了逆勢超越。所以說，同志們，我們企業家在遇到挫折時，任何時候都不要報怨國家、報怨社會，我們要想盡一切辦法克服困難，去解決各個時期面臨的問題。德魯克說過一句話：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。我們企業家就是要發揚企業家精神——逢山開路、遇水架橋、不怕困難、勇往直前。當然取得這樣的成績，也不是因疫情一時的措施而至，我們公司在2019年就打下了良好的基礎。大家知道，2019年經濟形勢也不樂觀，應對經濟下行，我提出了“兩選三新”：兩選：選人才、選用先進裝備。三新：產品技術的創新、市場營銷模式的創新、經營管理模式的創新。選人才是企業的首要工作。誰抓住了人才，誰抓住了市場，誰抓住了人才，誰就抓住了發展。鄧小平說過，科學技術是第一生產力，當今世界，人才也是第一生產力，也是第一競爭力。一個偉大的創舉，一個偉大的工程，一個偉大的發現，都離不開人才。人才工作要做好“內培外引”。除此，還要用“五正確”（劉邦用人：謀略用張良、打仗用韓信、治理用蕭何），把正確的人放在正確的位置上用正確的方法把正確的事做正確。我認為，培養在一定程度上比引進還要重要。我們要著力把中層培養成“四能”干部（站起來能講、坐下來能寫、密室里能謀、領著人能干），把高層培養成“四個家”(哲學家的思維、政治家的敏感、外交家的風度、軍事家的決斷)。選先進裝備。作為制造業，裝備的先進性非常重要，裝備的先進性取決于你的成本，取決于你的競爭力。比如，我們的管業擠出設備原先5噸/天，通過技改，提高到20噸/天，這就大大提高了生產效率，降低了成本。產品技術創新。企業必須牢牢抓住核心技術和核心產品，你只有抓住了你的核心技術和核心產品，你就能從買方市場變成賣方市場，你就有了“話語權”。企業還要遵循“技術的五大關系（技術與市場的關系、技術與生產的關系、技術與質量的關系、技術與管理的關系、技術與成本的關系）和兩大支撐（技術路線與技術標準）”，我們中德是國家塑料異型材標準委員會成員單位。技術創新是一個企業發展的重要手段。中德成立之初自主研發的“一體式卡槽結構” 和“塑膠共擠（雙密封）”專利產品，直至今天都是我們的優勢，為我們后續的發展起到了至關重要的作用。市場營銷模式創新。我們企業以前走的是經銷商模式，現在，我們提出了“雙大”模式，去中間化，我們抓國家大型工程，抓大型房地產，比如，恒大集團、富力地產、華潤集團，包括藍光地產，北汽集團等等，都是我們的客戶，這使得我們中德能勇立市場潮頭。《三體》語錄里有句話，叫做：“我消滅你，與你無關。這句話真夠囂張跋扈，但卻充滿大智慧，說明了大趨勢，揭示了整個人類世界前進和發展的基本規律。比如，康師傅和統一方便面的銷量急劇下滑，不過它們的對手真不是白象、今麥郎，而是美團、餓了么等外賣。支付寶、微信占據銀行業務。大潤發被馬云收購之后，它的創始人說：我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。這都是一種商業模式和營銷模式創新的結果。所以，營銷模式的創新非常重要。經營管理模式創新。在當前的形勢下，我們企業家還必須把經營管理模式的創新作為首要。我們公司在2019年元月10日和元月16日，分別啟動兩個項目，引進上海東掌通股權激勵咨詢公司和北京長財智源管理咨詢有限公司兩個頂級咨詢公司，進行公司的“股權激勵”和“財務咨詢”。克雷格·馬洛伊脫胎換骨重塑公司以滿足客戶需求。我們為什么要這樣做呢？這個時代，企業的高層領導，不是一個高工資就能滿足的，他也要成為公司的一份子，那我們為什么不順勢而行呢？為此，我們進行了“股權激勵” 和“財務咨詢”，兩個項目先在管業公司做試點，去年，管業公司中層以上的領導干部，包括部分員工都給予了“股份”，拿我們管業公司總經理年薪30萬來說，在他完成了五年任務計劃后，他就可以拿到將近300萬，而且300萬高不封頂。管業公司去年的業績增長了25%，利潤增長45%。可以說，股權激勵在管業公司試點非常成功。2020年，股權激勵在全集團公司全面推行，這一舉措，大大提高了領導干部和員工的積極性。今年春節上班后，考慮到疫情的影響，公司考慮要不要下調年度任務指標，各子公司總經理堅決不調指標。是什么原因促使他們在疫情這種極為不利的情況下堅決不調指標呢？無疑是機制的作用，調動了其主觀能動性，真正實現了“人叫人干人不干，政策調動千千萬”。也就是說，面對疫情帶來的不利因素，中德用內部改革的積極性因素，抵消外部客觀環境的不利因素。所以，我們企業家一定要不斷解放思想和轉變觀念，要順勢而為，要以變應變，以變迎變，否則，我們企業家在市場就不會有立足之地。總之，我們用“兩選三新”讓我們真正做到了“年年難干年年干，年年還要有大發展。主持人：都知道創業容易守業難，那么，在這個守業、在企業發展過程中，如何做好二代傳承，打造百年老店？

　　程田青：剛才，各位企業家都談到了二代傳承。說實話，我們民營企業面臨的困境就是二代傳承。昨天，我在恒大賓館，與成都市青年企業家商會的青年企業家們進行了溝通交流，這個問題不僅僅是我們新津民營企業家的問題，也是全國乃至全世界的問題，企業后繼無人是最大最大的痛苦和悲哀。隨著我們商一代年紀漸長，二代傳承問題逐漸凸現出來，企業要追求永續經營，做百年老店，必須注重“創二代”培養工作，尤其是民營企業，培養接班人是一個很重要的問題。怎么培養呢？我認為，在傳承企業財富的同時，進行言傳身教，重點傳承企業的文化和精神。二代傳承，其中最大的誤區就是“等二代成熟后”再傳承，“創二代”培養工作必須從娃娃抓起，下面我就與大家分享一下，我教育下一代的一點點經驗。在子女的培養上，從小我就教育他們一定要有正確的財富觀，告訴他們，收入靠勞動所得，鼓勵孩子自己賺零用錢，他們的零用錢幾乎都是自己在課余兼職，通過做家務、做雜工掙來的。比如，給他們的零用錢，并不是無限制的給，而是嚴格控制。小學是每月5元，初中是每月10元，高中是50元，大學每人1000元。他們小學時，我問他們想不想多要錢，他們說想多要；我說，想多要不行，要靠勞動。鼓勵他們做家務掙錢，比如，洗碗1塊5，掃地一塊……包括在學校爭取拿獎學金等等。總之，從小培養他們君子愛財取之有道的理財觀念，讓他們明白掙錢的不容易，要好好珍惜來之不易的財富。兄妹倆從小就養成了不亂花錢的習慣，學會精打細算、投資理財的本領。我的女兒程潔茹還是個中學生時，每逢情人節、母親節等節日，就知道賣花賺錢。我欣喜之余也在背后悄悄給她加勁，看到有哪一天花賣的不景氣，就讓我的司機馮海松叫上幾個她不認識的人偷偷的去買她的花，暗中支持，給她信心。他們大學畢業后，2008年末正逢全球金融危機，我們企業也遭遇前所未有的沖擊，這時，我調整了企業發展戰略，提出了“三個偏移”——“由長距離市場向短距離市場偏移；由城市市場向農村市場偏移；由房地產商品房向經濟適用房和廉租房等保障性房市場偏移”，走出去，異地建廠。一開始，我們把廠址選在湖南長沙，汶川地震后，給新型建材帶來發展機遇，我馬上改變戰略方向，在四川成都投資成立了中德型材四川公司。同時，我也不忘社會責任，我是全行業第一個將價值110余萬元的安置房塑鋼型材捐往災區使用。為快速反應市場，我們先在成都溫江租賃了一個50畝地的標準廠房，建設三個月后開始生產運營，快速抓住了市場。與此同時，我投資17萬元，在太原商務學院旁邊開了個飯店，剛開始由女兒經營，女兒經營了幾個月后，我把正在公司北京辦事處鍛煉的我的兒子程杰拉回山西，讓他進行管理。為什么要開飯店呢？飯店和制造業性質基本相通，麻雀雖小，五臟俱全，油米面菜是原材料，通過聘請“大師傅”，運用工藝，把菜炒出來，也需要搞服務，需要解決飯店運營過程中打架斗毆等種種矛盾，這一系列環節與我們制造業一樣很鍛煉人。有人可能會問飯店為什么要開在太原，而不開在我們的總部長治呢？開在長治，他就會有依靠，天塌下來有高個子頂著，起不到應有的效果。第一個月，程杰給我打電話說：“爸爸，開飯店真累呀！”我聽了之后回應說：“好，說累，說明你干了！”因為開飯店，早上9點開門營業，晚上有的時候凌晨1點還關不了門，還得準備第二天的東西，肯定累。第二個月，他又打了個電話，說是今天才掙了700元，算了算剛夠成本。我聽了后滿意地說，好，有了成本意識！達到了我的預期效果。我開飯店的本意并不是為了掙錢，而是有計劃地鍛煉他們以后能擔起更大責任、挑起更重擔子。如果說太原商務學院開飯店的擔子是70斤，那么成都四川公司的擔子就是100斤，你讓他先擔70斤，到成都再擔100斤，循循漸進，不能一下子壓垮他，得讓他有個過程和經歷。2009年初，四川公司籌備建設初具規模，我把兒子程杰推上了四川公司總經理的位置。為了打消他的依賴心理，臨行前，我特地囑咐道：“遇到問題和困境時，不要給我打電話，你打電話也行，凡事你至少要有二個或三個以上的解決方案，然后我來建議你用哪個方案。”對此，我的想法是，必須培養他學會獨立思考問題和獨立解決問題的能力，絕對不能拄上拐仗。到了四川后，雖然有過做銷售、開飯店的磨煉和經歷，但是真正開始經營這么大一個企業，也不是那么容易，遠比想像中要復雜的多。由于管理經驗不足，危機的不可預見性和破壞性逐漸顯現。之后，公司連續發生了三起事件，財務被盜走30萬元現金，當地的營銷人員私吞25萬元貨款潛逃等等，這使孩子的壓力特別大，頭發是大把大把地掉。面對這種情景，我都咬著牙不過去，頂多打個電話鼓勵和疏導他，告訴他說：“孩子，記住一句話，沒事別找事，有事別怕事；每一次事件的發生，既是壞事，也是好事，對你來說，都是你人生成長過程中的財富，不經風雨，哪見彩虹。”每次都是派公司副總過去輔助處理。因為，我知道，如果我親自去了，他肯定有依賴性，得不到應有的鍛煉。我的這種做法，起初，連他母親也不理解，埋怨說，別人家這么大的孩子都還膩在父母身邊享受玩耍，你卻把他仍到那么遠的地方，覺得我太狠心。的確，當時孩子的壓力太大，頭發是一把一把的掉，水土也不服，我當然也很心疼，但沒有心軟，我告訴家人，寵子如殺子，我們不能照顧他一輩子，假如不下狠心扔出去讓他去鍛煉，不去逼他，他就不會成長和進步。當年，如果沒有對他給予精心的引導和鼓勵，沒有耐心細致的傳導授業解惑，當年，如果他退縮了，當了逃兵，有可能一輩子抬不起頭來，人就給毀了。從那次以后，每次回去都有一個新的變化，我們公司的高管也很驚嘆他的變化。去年公司年會上，我宣布他為公司總裁。現在，他作為總裁做企業管理工作，沒有一個人不服他。不要以為是你們家的公司，別人就都服你，根本不是這個概念。你可以決定別人的工資，但你不可能讓別人的想法和你保持一致。如果你沒有資本，就算是你家的企業，你也領導不了別人。我現在就是逐步往后退，程杰逐步往前走。相信，幾年后一個完美的交接。現在，我把女兒和掌管中京金融公司的女婿馬童杰派到中國金融改革開放的前沿上海進行鍛煉，任命馬童杰為總經理，在上海成立了中京金融分公司。這就是我給他們安排的道路。可以說，二代已經在成長。如果沒有這樣的經歷，我們的企業后繼無人，你怎么能做百年老店呢？我剛才說人是最重要的，企業的倒閉，根本不是外部因素，通通都是內部因素的事情。我就是這樣教育下一代的，包括我的女兒，去了上海后，回來跟我說，爸爸，我到了上海之后，我才認清我自己是誰，因為她在企業條件太優越了。她給我講了件事，有次開車上班，半路上爆胎了，她下來自己卸下換上備胎。在長治，爆了胎，就是其它事，她也是一個電話，換個車就走了。所以，年青人應該走出去，去經歷和鍛煉。這里，我把泰戈爾曾說過的話送給大家：你今天受的苦，吃的虧，擔的責，扛的罪，忍的痛，到最后都會變成光，照亮你的路。用企業文化打造軟實力

　　企業文化確實是經營企業的重要法寶。企業文化對內統一思想，對外步調一致，通過對企業文化不斷完善和打造去提升學習力。那么，文化的重要性在哪呢？在11月6日舉行的第二屆世界晉商上海論壇上，我作為論壇的總指揮參加了“坐而論道”的對話環節，其中我提到，繼承和傳承晉商精神，必須弘揚“商德文化”。“商德文化”是去年我們山西的李武章主席和劉海蕓書記到長治開現場會，會上，劉海蕓書記對我說：“程總，我之前去你們門窗博物館參觀，看到有個“德”字”。我們公司的“德”字是這樣表述的：“德”就是要一心一意、不偏不倚，走人生該走之路。劉書記看到后，引發了“商德文化”這個概念，我們經過多次研究，我們決定把“商德文化”作為我們晉商的新標簽。這次晉商大會，劉海蕓書記作了“商德文化”的主旨演講。我在“坐而論道”呼應破題。我是這么講的：“商德文化”與社會主義核心價值觀，與晉商精神，與我們中德的企業文化“正己善為”是一脈相承的。為什么這樣說呢？大家來看，社會主義核心價值觀：富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業、誠信、友善；晉商精神是什么呢？實在，誠信；商德文化突出的是“德”。

　　現代商業，可以說“商無德不存”。

　　上海企業家講契約精神，浙商企業家講創新實干，潮汕企業家講冒險精神，商德文化就是晉商的新標簽。

　　“商德文化”要求我們，企業必須樹立商業的道德，作為企業家必須有良好的德行，富而思進，從善學習，這樣才能把企業辦成“百年老店”。我們要通過“商德文化”打造一批高素質的企業家隊伍，培養一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正義，為社會創造物質和精神正能量的改革者、實踐者！這就是商德文化的內涵。同樣，企業文化與社會主義核心價值觀，晉商精神，商德文化，包括我們中德的企業文化“正己善為”，當然也包括“蓉商精神”和（新津區的）“津商精神”（敢為人先，勇立潮頭），都是一脈相承的。真正的企業文化就是：根植于內心的修養、無需提醒的自覺、以約束為前提的自由、為他人著想的善良。在這樣的文化引領下，我們的企業一定能健康發展。所以，我們的二代也好，創二代也好，文化和精神是必須要傳承的。只有這樣才能把企業經營好。使得我們遇到困難、挫折時，能夠有信心、有精神，用我們的智慧逢兇化吉、化險為夷。最后，還是那句話：年年難干年年干，年年才能有大發展。最后，我把拿破侖希爾說的話送給大家：“人與人之間沒有太大的區別，只有積極的心態與消極的心態這一點點區別，但正是這一點點區別決定了20年后，兩個人生活的巨大差異。”同志們，一個人無論做什么事都需要有一個積極的心態。不要懼怕困難，辦法總比困難多。有信心、有能力、有精神，在當前形勢下，我們的企業就一定能夠振興，就一定能夠蒸蒸日上。謝謝大家！程杰圓桌對話

　　主持人：說到傳承這個話題，這邊肯定要來問一下我們新生代企業家—程總，對于您來說，又是如何傳承父輩的企業家精神呢？作為新生代，您在企業的管理和經營商，又有著什么樣的創新做法和經驗呢？

　　程杰：我覺得，無論是自己創業，還是繼承父業，重要的是傳承父輩的精神，要主動擔當責任和使命。男人的肩膀不單單是用來穿西裝，更要用來扛責任。老一輩成功企業家身上都有一種敢拼敢闖，不畏困難的精神，概括起來就是“企業家精神”——逢山開路，遇水搭橋，不怕困難，勇往直前。我們青年一代成長的環境比起父輩要好很多，但我們要有“舍我其誰”的勇氣和擔當，在企業經營過程當中遇事不能退，不能推，要積極想辦法，找方法來解決。我父親十年前就教育我：“輕易別敲我辦公室的門，如果要敲，那么帶三個方案來找我，我不能幫你思考，我可以輔助你做決策。”父親對我的教育，增進了我的責任心和勇氣。

　　同時，做事業要有大格局。格局是練出來的，遇事多了，總結的多了自然就格局大了。中德的企業價值觀是“企業增效，員工增收，合作共贏，永續發展”，這是我們做事情堅持的判斷標準，也是“正己善為”經營哲學的具體體現。做事業要有大格局，有長遠的眼光，不能只看到眼前，我想認真做事情的都應該這樣。首先要尊敬自己的父輩以及跟父輩一起打拼的老同志。人年輕的時候越低調，別人越愿意教你。你處處高調，高高在上，就會處處碰壁，這是一種自大。尊重別人就是尊重自己，格局大點，學會謙卑，學會聆聽，不以級別壓人，不因身份看不起人，工作起來會比較順，這是做事情的正確態度，工作中人只有分工的不同，沒有等級的尊卑。集眾力則無敵于天下，集眾智則無畏于圣人。要做一個開放的人，廣交朋友并真誠待人。剛來成都的時候不想在這里待著。其實，那時企業也有一兩個億的產值了，但就是不想在這待著，因為沒有朋友。后來我主動爭取加入政協，加入工商聯，包括新生代企業家商會，主動多交朋友，朋友多了，有說話的人了，遇事有商量的人了，就順了，所以愛上了成都，愛上了美麗的新津。所以一個人來到一個新的城市創業，能不能留住，事業做的大小不關鍵，關鍵是看你能否融入和被接納，看你是否是一個開放的人，得有一幫志同道合的朋友才長久。做企業要學會“吃虧”，賺長遠的錢。我也有幾個朋友是做地產的，做門窗的，即是好朋友，又是客戶，感情處的好，合作的也很好。多年前，二十來歲的時候不懂事，有的朋友找到我，問我采購材料，我只是給了經銷商的價格就認為比較低了，可后來一想，朋友找到我是信任我，沒有考察，沒有壓價，直接指定我的品牌，那我就應該把利都讓給朋友，走了量，攤銷些固定費用就好了，微利經營，不虧就行。其實，每個企業無論大小，誰都想利潤最大化，但君子愛財取之有道。所以我總結了一下：一個人遇事模棱兩可的時候，要選擇讓自己吃虧。會吃小虧才不用吃大虧。好了，我就分享到這里，謝謝大家！