拼多多已從重營銷轉向重科研，從重銷售到重產業鏈前端，從重高性價比重GMV到重優質產品、重賣貨到重產業帶品牌構建等多方位駛入新的賽道，更是開啟重投農業科技“蝶變”之路。

　　記者丨曉敏 見習生丨司高風

　　出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　拼多多美股上市4年，在底層構架鋪設基本完畢后，開啟了新的發展階段。

　　3月21日，拼多多發布了2021年四季度及全年度財報，透露出新的發展思路。

　　截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增長10%，上年同期的增速為35%，盡管依然位居各大電商平臺之首，但逐漸觸及行業天花板。

　　而2021年全年，拼多多營收達939.499億元，同比增長58%，較上年同期594.919億元凈增長約345億元，持續保持著高速增長趨勢。

　　實際上，亦喜亦憂之間，拼多多已從重營銷轉向重科研，從重銷售到重產業鏈前端，從重高性價比重GMV到重優質產品、重賣貨到重產業帶品牌構建等多方位駛入新的賽道，更是開啟重投農業科技“蝶變”之路。

　　營銷費大降研發費增30%

　　中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《中國互聯網發展統計報告》顯示，截至2021年12月20日，中國互聯網用戶數量達到9.89億。

　　按照中國14億人口計算，也就是說，中國有70.6%的網民。

　　3月21日，拼多多發布了2021年Q4及全年財報。

　　截至2021年底，拼多多年度活躍買家達到8.687億，同比增長10%。

　　而截至2020年底，拼多多年活躍買家數達7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。

　　從整個行業來看，2021年，短視頻平臺大舉切入電商，傳統自營平臺繼續強化物流，傳統的網紅直播電商遭遇重大變局，而行業用戶基本見頂，電商行業從增量競爭轉入存量競爭。

　　由此看來，對于活躍買家多年位居各大電商平臺之首的拼多多而言，留給其增長空間已十分狹窄，這從公司第四季度單季新增約140萬活躍買家，更能看出端倪。

　　不過，盡管活躍買家增速放緩，但拼多多經營指標依然保持強勁增長勢頭。

　　2021年，拼多多總收入達939.499億元，同比增長58%，凈增長約345億元，主要源于在線營銷技術服務收入，以及交易服務收入的增長。

　　這也說明，拼多多收入增幅遠高于行業水平。

　　回到2020年，拼多多實現總營收594.919億元，同比增長97%，凈增長約294億元。

　　拼多多2018年7月在納斯達克上市，當年總營收為131.2億元，這意味公司通過三年努力，再造了6個“拼多多”。

　　國家統計局數據顯示，2021年，全國網上零售額達13.1萬億元，同比增長14.1%。

　　2021年，拼多多成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長，而且遠高于行業。

　　其中，拼多多年成交額（GMV）達24410億元，較上同期16676億元增長46%；活躍買家年度平均消費額為2810元，較上同期2115.2元增長33%。

　　活躍買家增速“見頂”，拼多多經營結構上發生了諸多改變，逐步從“高增長”到“高質量增長”。

　　財報顯示，拼多多2021年營銷費用達113.658億元，較上年同期147.125億元下降23%，占總營收比例也從24.73%降至12.10%。

　　與此相反，拼多多2021年研發費用達到89.926億元，同比增長30%。

　　一降一增之間，正如陳磊所說，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發，這將為公司的長遠發展打下堅實的基礎。

　　傾注農研科技領域，助推鄉村振興

　　事實上，拼多多開始重倉研發，也是想開拓出一片新的藍海。

　　2021年3月，拼多多創始人黃崢宣布經董事會批準后，將董事長職位交棒給現任CEO陳磊。

　　黃崢在致股東信中解釋這一重要決定時表示，因為疫情等原因導致的外部環境的劇烈變化，加速了拼多多內部業務和管理的迭代。

　　拼多多從一個純輕資產的第三方平臺，開始轉型，在倉儲、物流及農貨源頭開始進行新一輪的投入，新的業務開始在拼多多內萌芽并迅速成長。

　　從2021年財報中，可以看出黃崢具有極強預見性，而接任者陳磊也不辱使命。

　　2021年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續推動農業科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。

　　該項目由陳磊掛帥，意在推動農業科技進步和科技普惠。

　　陳磊表示，2021年四季度的利潤也將用于農研科技領域，繼續深化拼多多在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農戶直連數字經濟。

　　拼多多的農業電商化是在用技術手段提升產業效率。

　　具體來說，就是借助大數據、云計算和分布式人工智能技術，一邊將分散的農業產能整合成“云端大農場”，一邊將分散用戶需求通過拼購、直播等傳播方式聚集進而精準匹配。

　　作為中國最大的農產品上行平臺，拼多多持續助力農產品直連消費大市場。

　　2021年12月，拼多多推出農產品“原產地直發”，將通過加大資金投入、直播扶持、人才培育、供應鏈優化等綜合舉措，進一步加大對優質水果、蔬菜、肉蛋等生鮮產品的補貼力度，不斷完善原產地直發的農產品上行模式，助力區域公用品牌建設，強化數據應用和人才支撐，助推鄉村振興。

　　有業內人士評價稱，從重資產變成輕資產運營,互聯網商業思維模式運用到農業，可以實現“1+1>2”的效果。

　　而且農業數字化空間巨大，屬于一片藍海，更容易形成有拼多多特色的“護城河”。

　　近日，商業雜志《Fast Company》發布2022年十大創新物流供應鏈公司榜單，拼多多首次入選該榜單，并成為唯一入選的中國企業。

　　《Fast Company》評論指出，拼多多將超過8.5億的用戶與1600多萬農戶相連，并對中國原有的農產品物流基礎設施進行了重構，建立了全新的冷鏈運輸路徑，大幅縮短了農產品的流通環節，實現了農產品從產地直連餐桌的新模式。

　　尤其是在2020年推出的多多買菜業務，進一步提高了農產品的流通效率，讓中國廣大的鄉村群眾和農戶們從中受益。

　　“回首我們在農業方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續加大農業的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農業農村現代化和鄉村振興貢獻力量。