記者丨張飛濤

　　實習生丨汗青

　　出品丨鰲頭財經

　　已經64歲的李澤湘將現階段的工作重心放在了創新人才培育和科技項目孵化上。

　　8月8日，李澤湘來到重慶，參加了2025XbotPark硬科技創業營，在現場聽取年輕創業者們的項目路演匯報。

　　作為XbotPark機器人基地和明月湖國際智能產業科創基地的發起人，李澤湘曾孵化出大疆、云鯨等行業龍頭企業，大疆與云鯨的起點或許就是一次這樣項目匯報。

　　創辦大疆的汪滔和創辦云鯨的張俊彬都師從李澤湘，二者在創業過程中均得到了老師的幫助，李澤湘曾一度擔任大疆的董事長，云鯨的天使輪融資則來自于XbotPark基金。

　　然而并不是所有的弟子都能復刻大疆和云鯨的成功，比如高望書和李暢。

　　二者有著頗多的共同點，高望書和云鯨同為云鯨聯合創始人，之后又都在2022年創業，方向也出奇的一致，均為割草機器人。

　　不同的是，高望書的來牟科技前不久剛獲得一筆融資，李暢的森合創新則已宣布解散。

　　割草機器人初創企業出海，面臨著融資節奏、量產交付、渠道建設、成本與規模等諸多難題，森合創新走過的彎路，來牟科技顯然并不想走。

　　01

　　智能硬件“扎堆”獲投量產交付是首個難關

　　今年6月，智能割草機器人廠商來牟科技宣布完成了數千萬元的Pre-A+輪融資，由歐美頭部消費電子上市公司領投，這筆融資將用于新品研發、量產交付和備貨。

　　這是來牟科技3個月內的第二輪融資.今年4月份，其剛完成了數千萬元的Pre-A輪融資，加之此前XbotPark基金的種子輪和NBT CAPITAL的天使輪融資，來牟科技累計融資金額已超億元。

　　在來牟科技忙不迭融資的期間，森合創新宣布解散。

　　今年5月份，李暢以公開信的方式宣布了這一消息，“我們已經到了不能再繼續運營的地步。”李暢表示，經歷了團隊動蕩、量產難題以及融資困境等，在耗盡所有可能的途徑后，最終做出這個決定。

　　“持續的融資能力是初創科技企業的命門，來牟科技在這一點上要好于森合創新，但也有趕上了智能硬件受機構追捧因素的存在。”行業觀察人士向鰲頭財經表示。

　　事實上，今年6月有10余家智能硬件企業獲投，服務型機器人行業便有5家公司獲投，具體到割草機器人方向，除了來牟科技還有星燦智能獲得了千萬級別的融資。

　　這樣的熱鬧景象森合創新也經歷過，2023年，森合創新獲多家投資機構和個人投資者近億元的天使輪融資。

　　僅僅是天使輪，其融資額便已經和進行了4輪融資的來牟科技一個數量級。

　　去年6月，森合創新在眾籌平臺推出了割草機器人產品Oasa R1，累積獲得了230萬美元的眾籌資金，去年12月首批500臺Oasa R1如期交付，卻有30%因刀片卡頓被退回，更多的用戶沒有等來交付，只等來了一封“解散信”。

　　來牟科技也進入到了相同的階段，其推出的首款產品Lymow One上線眾籌平臺后累計獲得超700萬美元的資金，近期上線獨立站后又取得240萬美元的銷售額，目前則進入到了小批量交付階段。

　　在量產能力上，有媒體稱目前來牟科技正處于爬坡階段，單日良品產能已突破了100臺。

　　“產能提升僅僅是個開始，產品交付過程中還面臨著產品適用性、退貨率、售后體系建設等諸多問題，這些問題解決不好，廠商或將面臨前期聲量大，后期被迫退場的局面。”前述行業分析人士向鰲頭財經表示。

　　02

　　出海前景廣闊但競爭對手不少

　　師出同門的高望書和李暢之所以選擇割草機器人賽道，源于其海外市場的廣闊，具體而言是歐美市場。

　　弗若斯特沙利文報告顯示，目前全球約有2.5億個庭院，其中美國擁有1億個，歐洲擁有8000萬個，二者合計超過了全球的三分之二。

　　與此同時，智能割草機器人滲透率并不高，其在歐洲的市場滲透率為10%到15%，在美國則為2%。

　　這意味著從傳統割草向智能割草機器人迭代的過程中將激發巨大的商業潛力。

　　憑借著供應鏈和成本優勢，中國割草機器人產品正逐漸進入海外市場。

　　數據顯示，今年第一季度我國割草機器人出口額達10.1億美元，同比增58.92%；出口量696萬臺，同比漲42.15%。北美與歐洲占出口總量93.59%。

　　出海成績斐然的另一面則是競爭變得更加激烈。

　　“當中國割草機器人品牌在歐美市場獲得認可度之后，競爭核心便從‘技術優勢’轉向了‘成本+供應鏈’形成的規模優勢，成熟廠商更具競爭力。”行業分析人士向鰲頭財經表示。

　　在成本控制上來牟科技的壓力比森合創新小得多。

　　鰲頭財經了解到，森合創新在技術路線上采用的是激光雷達方案，而來牟科技采用的則是基于RTK的融合算法，這一技術路徑與九號公司的割草機器人產品類似，成本則是激光雷達的三分之一。

　　在售價上，森合創新Oasa R1為1199美元起，來牟科技Lymow One眾籌階段價格為1899美元起，預售階段價格則為2999美元。

　　“智能割草機器人尚屬新興市場，海外消費者對于價格的敏感度高于對技術的追求，畢竟只要比傳統割草更‘智能’就行，從這一點上看，來牟科技比用激光雷達‘堆料’的森合創新更加務實。”前述行業分析人士表示。

　　然而，來牟科技的對手從來都不是森合創新這樣的初創企業，而是科沃斯、九號公司等成熟廠商。

　　科沃斯財報顯示，2024年割草機器人海外收入同比增長186.7%，銷量增長271.7%；九號公司財報顯示，其旗下Navimow品牌割草機器人2024年銷售收入提升至8.61億元，較2023年的2.24億元增長超3倍。

　　在售價上，來牟科技也不具競爭力。

　　科沃斯GOAT系列上市售價為1599歐元（約合1870美元）起，九號公司Navimow系列起售價則為1199歐元（約合1402美元），供應鏈和成本的優勢會轉變為價格競爭力，而價格競爭力影響著市場占有率，在這一點上科沃斯、九號等成熟企業顯然比來牟科技更具有優勢。

　　李暢和森合創新沒有能“孵化出割草機器人獨角獸”，現在‘接力棒’交到了高望書手上，來牟科技能完成嗎？