記者丨曉敏   見習生丨陳力

　　出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

　　隨著白酒市場的深度變革，結(jié)合自身發(fā)展的需要、經(jīng)銷商的發(fā)展等綜合考慮，今年重陽下沙時，郎酒做出了恢復郎牌郎標品酒上市的重大決定。11月3日，郎牌郎上市溝通會在郎酒股份總部舉行。溝通會上，郎酒宣布自11月起，郎牌郎將重回線下渠道銷售，限量投放3000噸。郎牌郎是久經(jīng)市場檢驗的經(jīng)典名酒，也是消費者心中“普郎”。穿越百年歷史長河，郎牌郎在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑和受眾。此次回歸，對郎酒、經(jīng)銷商、消費者都是一次機會，也有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

　　正如郎酒股份汪博煒副董事長在溝通會上所講的一樣，當前，市場在向頭部集中，向名酒集中，此時恢復郎牌郎的線下渠道，是醬酒品類發(fā)展下，讓更多人享受好醬酒的消費和市場需求，也是恰逢其時的順勢而為。

　　名酒基因、優(yōu)質(zhì)好醬酒

　　郎牌郎成性價比之選

　　此次回歸的郎牌郎立足300元價格帶，建議零售價259元-279元/瓶，回歸這一款高品質(zhì)、性價比突出的名優(yōu)醬酒，除了戰(zhàn)略的考量，還有郎酒對行業(yè)機遇的敏銳嗅覺。當前，白酒消費的多元化已經(jīng)成熟。在此情況下，豐富產(chǎn)品價格帶，擴大消費群體正在成為不少頭部品牌的共識。而200-300元的價格帶，正是中國白酒龐大存量市場的主流消費價格帶，也是一線名酒放量、二線名酒的主力價位。從郎酒的產(chǎn)品價格帶來看，郎酒已經(jīng)構(gòu)建了以紅花郎、青花郎、紅運郎為主體的醬香產(chǎn)品矩陣，紅運郎立足3000元價格帶，青花郎在千元價格帶以上，紅花郎則位于400-600元價格帶，顯然，郎酒醬香品類位于200-400元價格區(qū)間的產(chǎn)品是有待填補的。在此情況下，郎牌郎以超高性價比回歸大眾市場，將滿足消費者喝優(yōu)質(zhì)好醬酒的消費需求，也將承擔起夯實郎酒產(chǎn)品矩陣基座價位，進行品牌和產(chǎn)品補充的戰(zhàn)略重任。

　　與此同時，此次上市溝通會，郎酒也明確了郎牌郎的定位：“經(jīng)典醬香，經(jīng)典傳承——郎牌郎”。因此，在筆者看來，名酒基因之下，郎牌郎的回歸不僅僅是價格帶寬度的拓展，更重要的價值在于品牌資產(chǎn)的傳承。因為不論在哪個價位段，消費者都有“喝好酒”的需求。從這個意義上講，名優(yōu)品牌的郎牌郎靠著品牌資產(chǎn)的傳承將成為更具性價比的消費選擇，這將為郎酒贏得更多消費者，助力郎酒獲得新增長。

　　堅定不移走品牌化道路

　　始終確保經(jīng)銷商利益

　　為了保障經(jīng)銷商的利益，支持郎牌郎的全面復出上市，在此次溝通會上，郎酒也明確了郎牌郎回歸后的經(jīng)銷、運營思路。從溝通會上獲悉，郎牌郎回歸后，將堅定不移走品牌化發(fā)展道路，同時將大力做好品牌建設(shè)選好商，通過優(yōu)選商家，管好市場秩序，確保市場良性運行、商家銷售規(guī)模和盈利能力穩(wěn)步提升。與此同時，對于積極拓展市場的商家還將給予年度評優(yōu)獎勵，始終保障渠道的收益和商家的利潤。在市場布局上，郎牌郎將在四川、河南、山東、江蘇、廣東、廣西、貴州、河北為重點全面布局，其他區(qū)域選擇點狀潛力市場，循序布局。同時以地（市）、縣級市場為單位布局，原則上不進行大區(qū)域布局。對于郎牌郎的回歸，經(jīng)銷商們也是信心滿滿。成都市海泰商貿(mào)有限公司董事長胡波直言，“郎牌郎的回歸，對于經(jīng)銷商、消費者來說都是一次機會。作為醬酒入門級的產(chǎn)品，它的回歸將有望培養(yǎng)更多醬酒消費人群。”在胡波看來，目前在行業(yè)內(nèi)，醬香品類在300元價格帶還沒有一款特別能吸引消費者的主力產(chǎn)品，郎牌郎作為郎酒旗下的產(chǎn)品，它既有名酒基因和品質(zhì)保證，還有品牌力，根據(jù)自己的經(jīng)驗和對消費者消費習慣的了解，他預測，“郎牌郎會是一款很優(yōu)質(zhì)醬香酒入門級產(chǎn)品，它今后成為一款爆品的希望很大。”在醬酒行業(yè)，茅臺和青花郎一直被譽為兩大醬香。茅臺王子酒作為茅臺酒中低端重要組成部分，經(jīng)過20年的發(fā)展，取得了很好的市場份額。如今，同樣面向中低端市場的郎牌郎的回歸，將有望填補中低端市場份額，觸達更多消費人群，成為郎酒新的穩(wěn)定的利潤載體。換句話說，300元醬酒價格帶將呈現(xiàn)茅臺王子酒和郎牌郎兩大國民醬酒平分秋色的局面。