記者丨寧曉敏 見習生丨 陳力

　　出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　2023年11月5日，中國上海——第六屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）隆重開幕。作為進博會的老朋友，A2型蛋白質乳品的先行者與領導品牌——新西蘭a2牛奶公司攜手戰略合作伙伴中國農墾控股上海有限公司共同亮相本次年度盛會，發布a2至初嬰幼兒配方奶粉系列產品，掀開了A2型蛋白質乳品在中國市場的全新篇章。

　　a2牛奶公司是一家專注于A2型蛋白質科學研究與產品研發的新西蘭領先乳品企業，2013年正式進入中國市場。此次新品的發布，不僅標志著a2牛奶公司在中國市場新十年征途的起航，也樹立了A2型蛋白質乳品發展的新標桿。

　　2013年到2023年，僅僅10年，在競爭激烈的中國乳制品市場躋身頭部陣營，a2為何如此成功？將對中國市場產生什么樣的積極影響？

　　在進博會上，a2牛奶公司揭秘了！

　　以鼎配之作啟航新十年

　　選擇在進博會上發布新品，a2牛奶公司的操作有何特殊考慮？

　　“進博會是展現全球所有最好的、最新進口產品一個國家級的平臺，a2牛奶公司的新品在這個平臺上發布，代表公司對于中國市場未來的信心，包括公司對中國市場的承諾。” a2牛奶公司大中華區首席執行官黎笑向消費者、媒體釋疑。

　　此次亮相進博會的新國標a2至初嬰幼兒配方系列新品，是a2嬰幼兒配方奶粉的鼎配之作，將延續新西蘭黃金奶源帶純凈a2源乳為核心，確保只含純正A2型蛋白質，不含A1。此外，在符合嬰幼兒配方奶粉新國標的基礎上，還進行了全新三大升級——配方升級、實證升級和體驗升級，主打“好吸收、倍自護”，為寶寶構筑良好營養根基。

　　a2至初嬰幼兒配方系列新品選用源自新西蘭，僅含A2型蛋白質的a2鮮奶一次成粉制作而成，蘊含原生珍稀營養群（HMO、OPN、OPO等），得到了中國和新西蘭的雙重嚴格認證，其中乳鐵蛋白純度高于95%，相對前一代a2至初產品，含量升級450%。同時，a2至初全階段添加了GOS、黃金配比DHA/ARA，采用全乳糖配方。最新科學試驗證實，優量的乳鐵蛋白與a2源乳可以帶來更好的協同作用，幫助寶寶肚子更舒適，身體更強健。

　　為了讓寶媽寶爸們更放心，a2至初嬰幼兒配方系列新品更注重每一處細節，采用TRUE a2原真生態系統，從a2先鋒科技、專屬新西蘭牧場、a2奶牛甄選、先進工藝、嚴苛檢測這5個維度保證a2源乳的極高品質。從生產、認證到追溯的全鏈路確保a2源乳A2型蛋白質的純正，從奶牛到消費者餐桌，每一個環節與細節都彰顯了a2對嬰幼兒奶粉健康安全的嚴謹和重視。

　　黎笑對新品給予了非常高的評價，“a2至初新國標配方奶粉凝聚了a2牛奶公司對于A2型蛋白質超過20年的專注，并應用了對a2型蛋白質的最新科研成果，體現了a2對乳品行業和嬰幼兒早期營養研究的積極貢獻。”

　　“重磅產品升級和鼎配之作，放在進博會這個平臺上去展現，應該是最恰當不過的。” 黎笑強調。

　　新西蘭駐華大使毛瑞（Grahame Morton）先生也來到現場對a2®至初®嬰幼兒配方系列新品的上市表示祝賀：“我們今天非常高興看到a2至初系列產品在進博會平臺發布，祝賀a2牛奶公司，這是一個真正的里程碑，希望有更多的中國家庭能夠暢享產自新西蘭的健康、營養的乳制品。”

　　a2憑什么如此成功

　　進入中國市場10年間，a2牛奶公司以3年增長3倍的驕人業績傲視群雄，這是怎么做到的？

　　在食品和農產品展區，以紫色為基礎，搭配原木色調，融合了新西蘭的代表性文化元素，有毛利圓柱、森林和瀑布等，讓人如沐于新西蘭南島的純凈自然之中。

　　在今年進博會上a2牛奶公司的展館中，設有a2牛奶專屬的試飲DIY區，創新地將咖啡車與小房車相結合，乘坐a2Bus，讓人仿佛開啟了一段新西蘭之旅，處處體會到a2牛奶公司自由探索的理念。徜徉在新西蘭純凈自然風景中，還可以盡享a2牛奶與咖啡相結合的獨特美味，或是自行搭配谷物制作出特色飲品。現場還提供動物互動軟件，讓人能更深入地感受到人與自然的和諧共融。

　　這樣一趟美的體驗之旅，會讓人發出由衷驚嘆：“a2牛奶公司就誕生在這樣一個純凈自然的環境中。”

　　除了奶源的高度接近大自然的純凈，黎笑還從產品、品質層面深度揭秘了a2牛奶公司成長壯大的奇跡。

　　a2牛奶公司成立20多年以來，專注于a2型蛋白質科學研究和產品開發，a2牛奶公司也是全球唯一一家只做A2型蛋白質乳制品的乳品公司，這代表著“專注”。

　　不只是專注，而且專注于高品質。a2牛奶公司甄選來自于全球黃金奶源帶新西蘭南島草原上珍貴的a2鮮奶，并堅持采用a2鮮奶一次成粉。黎笑認為，“我們從奶源、生產到運輸的整個生態系統始終遵循最高標準，確保A2型蛋白質在產品中的純凈，更親和人體、易消化吸收。這種對高品質的堅持和專注是浮在海面下的冰山，這是我們真正成功的原因。”

　　黎笑說，在“海面”之上，大家可能會講a2的品牌力、a2的渠道、a2的戰略合作伙伴。實際上，在“海面”之下的是a2公司的專注和對品質的堅持。

　　對A2型蛋白質的專注、對高端品質的堅持，是a2牛奶公司的基因決定的。

　　1993年，有一批科學家深入研究A2型蛋白質對于人體的益處。A2型蛋白質作為牛奶原初蛋白質，絕大部分哺乳動物，包括人類乳汁在內的蛋白質類型都是A2型蛋白質，更親和人體，易于消化吸收。其實，這項科學研究早在80年代甚至更早就已經開始了，1993年進入到更系統的論證和研究階段。

　　2000年，這批科學家在新西蘭創立了a2牛奶公司。2003年，a2鮮奶第一次上市，在海外獲得了巨大成功；2013年第一罐a2嬰幼兒配方奶粉上線，戰略合作伙伴中國農墾，把a2至初嬰幼兒配方奶粉帶到了中國市場。

　　a2牛奶公司在中國市場的成功，除了專注與高品質外，還與人才團隊及中國活力相關。

　　黎笑介紹，a2牛奶公司大中華區的團隊，都是本土成長起來的人才，要么經過外資企業的良好基礎訓練，要么在民營企業和創新型企業鍛煉過，非常了解中國市場，擅長本土化經營。這樣的人才團隊汲取了百家之長，既能理解公司中長期戰略，也能很接地氣地開拓市場，這為a2品牌在中國市場的本土化發展構建了強勁的競爭力。

　　中國的市場容量龐大，經濟發展較快，消費者對高端品質的追求，也是a2公司在中國市場強勁增長的重要因素。

　　新十年a2產品的空間還很大

　　中國乳品行業競爭激烈，內卷嚴重，進入新的十年，a2牛奶公司還有增長空間嗎？

　　a2牛奶公司表示，一直以來，公司非常重視并深耕中國市場，攜手中農發集團及其旗下農墾、中牧等合作伙伴加快多元化、本土化的渠道布局，不斷擴大在中國市場的投資與規模，以確保a2品牌更全面地滿足中國消費者對高品質乳制品的需求。在此次進博會上，a2至初嬰幼兒配方系列新品的發布，也顯示了a2牛奶公司對中國市場的堅定信心。

　　作為大中華區首席執行官，黎笑對未來的成長空間早已心中有數。

　　2021年開始，a2牛奶公司五年戰略規劃中，是在中國推出全渠道策略，即線上、線下，包括重點一二線城市，都取得了成功，過去三年業績增長3倍。未來，下沉市場是重要的發展空間。a2至初新品在部分線上渠道已經開始預售，年底之前，消費者可以在各個渠道方便買到新的至初全系列產品。

　　目前，在中國的乳品公司，基本上都有a2產品，行業競爭加劇，a2牛奶公司在中國市場有壓力嗎？

　　數據顯示，A2蛋白質嬰幼兒配方奶粉在整個中國嬰配粉市場的滲透率目前為近8%。

　　黎笑認為，眾人拾柴火焰高。這么多合作伙伴在一起，按照a2牛奶公司創始科學家的展望，這個比例應該在30%以上。

　　“20年來，a2公司專注于A2型蛋白質的研究與開發，a2至初新品的亮相，是一個里程碑，既是a2公司深耕中國市場的一個小小逗號，更是未來十年的新起點、新展望。”黎笑說。

　　在重磅推出a2至初嬰幼兒配方奶粉、在新國標基礎上做產品提升之外，a2公司將繼續深化全奶戰略。a2公司有鮮奶、UHT常溫奶、成人奶粉等等，這些產品在中國市場的銷售也強勁增長。如何更好地用好A2型蛋白質新品產品創新、科研發展，帶來更好的產品“滿足全家”的解決方案，完善“全家營養"的概念，也將是a2公司未來成長的重要戰略之一。

　　“為A2型蛋白質的先行者與領導品牌，我們卷的更多應該是自己。” 黎笑說，作為行業先行者，a2公司希望用超過20年積累下來的“專注”，以嚴謹的態度，和對品質高標準的追求，為消費者提供更好的產品。同時，帶動a2更加健康有序、長久地發展，而不是商業追逐。

　　a2牛奶公司會堅定不移去爭取做到最好的產品，為行業奠定一個更好的標桿。