記者丨王杰仁 見習(xí)生丨汗青

　　出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

　　智能清潔市場(chǎng)風(fēng)起云涌，迎來了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，這一輪“卷”的是“性價(jià)比”。

　　2023年，掃地機(jī)器人產(chǎn)品主銷價(jià)格段下沉明顯。數(shù)據(jù)顯示，3500元-4000元成為主流價(jià)格帶，全能型產(chǎn)品價(jià)格全面下探，線上零售均價(jià)由上年的4520元下降至4073元；洗地機(jī)產(chǎn)品主銷價(jià)格段和均價(jià)也下降顯著，線上零售均價(jià)較上年下降528元。

　　“卷價(jià)格”是產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和賽道內(nèi)“玩家”增多后的必然結(jié)果，先“卷”起來的廠家吃到了紅利，后“卷”的則面臨業(yè)績(jī)承壓等問題。

　　市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一的科沃斯便是后者。2023年，科沃斯?fàn)I收微增，凈利下降，引發(fā)外界對(duì)其增長(zhǎng)能力不再的質(zhì)疑。

　　轉(zhuǎn)變來得如此之快，在經(jīng)歷了2023年的增長(zhǎng)失速后，科沃斯痛定思痛，及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營策略。今年一季度，科沃斯業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，一舉打消了質(zhì)疑。

　　價(jià)格“卷”到最后考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力和研發(fā)能力，這兩項(xiàng)能力科沃斯并不缺少。事實(shí)上，行業(yè)越“卷”，科沃斯的增長(zhǎng)潛力將越得到釋放，慢下來的科沃斯正在蓄能跨越周期。

　　直面問題 業(yè)績(jī)打了翻身仗

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)清潔電器零售額為344億元，同比增長(zhǎng)6.8%，零售量2534萬臺(tái)，同比下滑0.5%。同期掃地機(jī)器人銷售額為137億元，同比增長(zhǎng)10%，銷量為458萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)4%；洗地機(jī)的銷售額為122億元，同比增長(zhǎng)22%，銷量為505萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)45%。

　　2023年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營收155.02億元，同比微增1.16%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.12億元，同比下降63.96%。

　　對(duì)于凈利潤(rùn)的下滑，成熟的企業(yè)則會(huì)在洞察市場(chǎng)后審視自身，直面問題，調(diào)整戰(zhàn)略。

　　“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，疊加公司掃地機(jī)器人國內(nèi)市場(chǎng)中低價(jià)格段降本款產(chǎn)品布局有所缺失，且對(duì)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域投入顯著增加，共同壓低公司整體利潤(rùn)表現(xiàn)。”科沃斯在財(cái)報(bào)中表示。

　　2023年，科沃斯研發(fā)投入8.77億元，同比增加17.87%。“研發(fā)投入的增加和新產(chǎn)品推廣費(fèi)用的增加攤薄了利潤(rùn)，但這類投入具有邊際效應(yīng)，其所產(chǎn)生的效果將會(huì)在未來得以釋放。”行業(yè)觀察人士向鰲頭財(cái)經(jīng)分析到，“這種投入也可看做科沃斯正在蓄能，投入的增加會(huì)讓財(cái)報(bào)在短期內(nèi)沒那么好看，但當(dāng)積蓄的能量釋放，其業(yè)績(jī)將會(huì)迎來新一輪爆發(fā)。”

　　針對(duì)2023年產(chǎn)品在功能組合和價(jià)格段布局的缺失，科沃斯去年迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，內(nèi)部明確了2024年產(chǎn)品核心功能和技術(shù)升級(jí)開發(fā)方向。今年以來，科沃斯陸續(xù)發(fā)布多款產(chǎn)品，其中地寶T30系列憑借靈隙、靈纏等多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)在3000元-4000元的主流價(jià)格區(qū)間“大殺四方”。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯T30家族上市15天電商渠道銷售超過5萬臺(tái)，2024年3月國內(nèi)市場(chǎng)3000元-4000元價(jià)格區(qū)間，科沃斯掃地機(jī)器人占比高達(dá)48.5%。

　　最新的財(cái)報(bào)證明了科沃斯調(diào)整舉措迅速收獲成效。今年一季度，科沃斯經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)谌ツ晁募径扔|底后顯著改善，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.74億元，同比增長(zhǎng)7.35%；歸母凈利潤(rùn)2.98億元，環(huán)比增長(zhǎng)3449.73%；扣非凈利潤(rùn)2.87億元，環(huán)比增長(zhǎng)847.72%。

　　以“慢”蓄能

　　不懼競(jìng)爭(zhēng)的底氣是完善的生態(tài)鏈

　　業(yè)績(jī)的觸底反彈是蓄能的結(jié)果，蓄能是科沃斯發(fā)展過程中可以看到的企業(yè)底色，成立十余年，科沃斯鉆研專注于服務(wù)機(jī)器人賽道，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了大量布局，在研發(fā)能力上也處于領(lǐng)先地位，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些優(yōu)勢(shì)將逐步釋放。

　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到最后考驗(yàn)的是供應(yīng)鏈能力，供應(yīng)鏈薄弱的企業(yè)短期內(nèi)可以采取以價(jià)換量的方式獲取市場(chǎng)，但‘卷’到最后一定是供應(yīng)鏈更加完善的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。”行業(yè)分析人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示。

　　生態(tài)鏈的構(gòu)建不僅能為主營業(yè)務(wù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也能在其他領(lǐng)域產(chǎn)生更多可能性，雅馬哈的發(fā)展歷程便說明了這一點(diǎn)。

　　起初，雅馬哈只是鋼琴生產(chǎn)商，在鋼琴做到業(yè)內(nèi)一流后，擁有完善工藝和木材供應(yīng)鏈的雅馬哈迅速將產(chǎn)品線擴(kuò)展到其他樂器上，成為了樂器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為樂器而生的木工技術(shù)和供應(yīng)鏈也沒有閑置，而是成為了一條高端木質(zhì)家具的生產(chǎn)線。

　　此后，在已有業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)上，雅馬哈不斷拓展新業(yè)務(wù)，通過摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)鏈進(jìn)入到汽車、游艇領(lǐng)域，又通過游艇玻璃的供應(yīng)鏈進(jìn)入到了衛(wèi)浴領(lǐng)域，不斷進(jìn)行跨界拓展業(yè)務(wù)。

　　科沃斯也是如此，其在服務(wù)機(jī)器人賽道上下游布局投入已經(jīng)十余年。鰲頭財(cái)經(jīng)了解到，在產(chǎn)品硬件、軟件供應(yīng)鏈的布局上，科沃斯不遺余力，構(gòu)建出圍繞服務(wù)機(jī)器人的生態(tài)鏈。

　　硬件端上，科沃斯在塑膠、電機(jī)、激光雷達(dá)等領(lǐng)域完成了布局，2023年，科沃斯初步完成了泰鼎新能源鋰電池項(xiàng)目的建設(shè)，并以此為契機(jī)進(jìn)一步探索供應(yīng)鏈公司的協(xié)同運(yùn)作機(jī)制，致力于充分發(fā)揮其在技術(shù)提升、產(chǎn)能布局、產(chǎn)品研發(fā)及成本競(jìng)爭(zhēng)力方面的優(yōu)勢(shì)，從而提升核心零部件供應(yīng)鏈的安全和效率。

　　在軟件端，科沃斯則在大語言模型AI、新型機(jī)器人結(jié)構(gòu)等方面持續(xù)豐富技術(shù)儲(chǔ)備。財(cái)報(bào)顯示，科沃斯在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，已提交專利申請(qǐng)123項(xiàng)，其中有81項(xiàng)為發(fā)明專利。

　　完善的生態(tài)鏈對(duì)科沃斯和添可兩大品牌形成強(qiáng)大的支撐和護(hù)衛(wèi)效應(yīng)，與此同時(shí)，由成熟生態(tài)鏈孵化出的割草機(jī)器人等新型服務(wù)機(jī)器人也將為科沃斯的發(fā)展提供新的增長(zhǎng)。

　　以“快”出擊

　　跳躍式發(fā)展進(jìn)入新階段

　　蓄能是為了面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，越來越多的玩家進(jìn)入后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然出現(xiàn)加劇，企業(yè)在保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)在機(jī)遇面前快速出擊，方能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　以戴森為例，其依托氣旋技術(shù)、數(shù)碼馬達(dá)等核心技術(shù)革新了吸塵器品類，并在這一賽道長(zhǎng)期領(lǐng)跑，而面對(duì)爭(zhēng)相涌入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戴森一方面繼續(xù)加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品功能體驗(yàn)，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，另一方面將核心技術(shù)應(yīng)用范圍逐步拓展到吹風(fēng)機(jī)、無葉風(fēng)扇、空氣凈化扇等品類，拓展發(fā)展空間；此外，戴森在全球化方面果斷出擊拓展北美和亞太市場(chǎng)，2012年時(shí)其敏銳洞察到中國互聯(lián)網(wǎng)大潮的趨勢(shì)，在進(jìn)軍中國市場(chǎng)過程中采用線上銷售和數(shù)字營銷，銷售額實(shí)現(xiàn)連年暴漲，中國也成為戴森最大的市場(chǎng)之一。

　　科沃斯也是如此，其在研發(fā)上“慢蓄能”，不斷突破機(jī)器人核心底層技術(shù)，提升掃地機(jī)器人技術(shù)功能，鞏固自身在核心市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷拓展服務(wù)機(jī)器人品類矩陣。而在海外市場(chǎng)，科沃斯也是選擇“快出擊”，積極推動(dòng)全球新品上市節(jié)奏的統(tǒng)一，努力將代表最新技術(shù)水平和研發(fā)成果的新產(chǎn)品推向全球用戶，為自身帶來新的增長(zhǎng)機(jī)遇，同時(shí)也有助于抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2023年，科沃斯全球化進(jìn)程加快，海外收入增長(zhǎng)25.76%，占比達(dá)到40%，國內(nèi)外收入占比愈發(fā)均衡。海外細(xì)分市場(chǎng)上，科沃斯去年在歐洲市場(chǎng)同比銷售收入提升40.5%；添可品牌在海外市場(chǎng)的線上業(yè)務(wù)增速更為突出，去年銷售收入同比增長(zhǎng)達(dá)到49.4%。

　　海外業(yè)務(wù)還具有更高的毛利率，財(cái)報(bào)顯示，科沃斯海外業(yè)務(wù)毛利率為51.81%，高于境內(nèi)業(yè)務(wù)的44.37%的毛利率。海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)將為科沃斯2024年凈利潤(rùn)快速回升帶來更大支撐，高盈利能力的海外市場(chǎng)將是科沃斯未來快速增長(zhǎng)的主線之一。

　　在海外市場(chǎng)的“快出擊”，讓外界看到了科沃斯巨大的發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)績(jī)爆發(fā)的開端已經(jīng)顯現(xiàn)，科沃斯跳躍式發(fā)展或許就在不遠(yuǎn)的未來。