文 丨 石磊

　　出品丨鰲頭財經(jīng)

　　北京時間8月4日凌晨，羅蘭加洛斯紅土球場，上演著一場驚心動魄的巴黎奧運會網(wǎng)球女單決賽對決。第105分鐘，中國隊選手鄭欽文再次得分，最終成功將比分定格在2-0，擊敗克羅地亞隊選手維基奇，成為中國首位奧運網(wǎng)球單打冠軍。

　　這一勝利在震動整個體育界的同時，也讓鄭欽文直接躍升為中國市場最為火熱的體育明星，在奧運賽場上一鳴驚人之后，9月下旬，vivo品牌副總裁兼品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略總經(jīng)理賈凈東曬出鄭欽文的新商務圖并@鄭欽文：“你好，新朋友！”，正式官宣vivo與鄭欽文達成合作。隨后，鄭欽文特地用vivo X Fold3 Pro型號的手機轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博，并@ vivo：“你好，新朋友！”

　　這是鄭欽文在巴黎奧運會奪得金牌后正式接下的首個品牌代言，盡管vivo官方對此次代言的具體費用保持沉默，但市場傳言該合同的金額已突破200萬美元大關(guān)。

　　在大多數(shù)人眼里，vivo是一家神秘的公司。過去幾年，在行業(yè)進入低谷期，在面對來自華為、小米、OPPO等品牌的激烈競爭，vivo智能手機卻以一種令人瞠目結(jié)舌的速度，實現(xiàn)了銷量的飛躍式增長，一度登頂國內(nèi)銷售冠軍寶座，讓全球手機業(yè)同行感到意外。

　　目前，vivo的增速呈現(xiàn)出放緩的趨勢。根據(jù)市場研究機構(gòu)Counterpoint的跟蹤報告，在2024年第二季度，盡管vivo在全球最大的智能手機市場——中國智能手機市場的銷量市占率從去年同期的17.7%提升至18.5%，但其11.1%的增速卻明顯滯后于小米的16.3%和華為的44.5%。若將時間再往前推，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)顯示，2023年全年中國智能手機市場出貨量約2.71億臺，同比下降5.0%，vivo以16.5%的市場份額排名第4，相比2022年的18.6%，市場份額同比下降15.5%。

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　　高端市場前景不明

　　深入瀏覽vivo官方微博不難發(fā)現(xiàn)，自其與鄭欽文簽約以來發(fā)布的數(shù)十條微博中，除了鄭欽文的頻繁亮相，另一大主題內(nèi)容無疑是對即將發(fā)布的vivo X200系列新品預熱造勢。據(jù)市場觀察人士分析，vivo選擇在這個關(guān)鍵節(jié)點，不惜重金與鄭欽文攜手合作，旨在借助她的明星光環(huán)，為即將問世的新機吸引更多消費者的目光與期待，從而進一步提升產(chǎn)品的市場關(guān)注度和競爭力。

　　值得一提的是，在發(fā)布鄭欽文新商務圖之時，賈凈東所使用的手機型號正是vivo X200 Pro mini。9月25日，vivo通信科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理韓伯嘯在微博上發(fā)布了一系列vivo X200 Pro mini與iPhone 16 Pro的對比圖片，并感慨道：“把Pro做成max不難，把Pro做成mini還是頭一回。”

　　作為vivo X200系列的一員，vivo X200 Pro mini被定位為首款安卓頂配小屏手機，市場預估其售價或超過4500元。X系列是vivo的高端旗艦系列，主打全能和影像功能，vivo X1為X系列的開山之作，于2012年11月問世，此后該系列幾乎一直保持著穩(wěn)定的更新頻率。2023年，擅長使用機海戰(zhàn)術(shù)的vivo相繼推出vivo X Fold 2、vivo X Flip兩款折疊屏手機，以及vivo X90s、vivo X100系列等旗艦新品，價位覆蓋3999元至萬元價位段。今年3月底，vivo發(fā)布全新一代折疊旗艦vivo XFold3系列，起售價6999元。兩個月后，vivo推出史上首款Ultra手機——vivo X100 Ultra，起售價6499元。

　　過去幾年，高端智能手機市場是一個市場增長點，與全球智能手機市場整體下滑趨勢形成鮮明對比。就時間點而言，vivo大約于2018年起探索高端化，首推NEX系列，以升降前攝和屏幕指紋技術(shù)試水高端市場，但市場表現(xiàn)未達預期，該系列于2020年10月停產(chǎn)。隨后，vivo迅速調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向了X系列。

　　然而，X系列能否真正扛起vivo高端化的大旗，目前仍是一個懸而未決的問題。6月初，市場調(diào)查機構(gòu)Canalys發(fā)布了2024年第一季度全球及中國智能手機市場報告。數(shù)據(jù)顯示，在售價超過600美元（折合約4349元人民幣）的全球高端智能手機領域，蘋果憑借60%的市場份額傲視群雄，三星則以25%的市場份額緊隨其后，華為、谷歌和榮耀分別占據(jù)了第三、第四和第五的席位。與此同時，在中國大陸這一vivo引以為豪的高端智能手機市場，前五名的寶座依舊被蘋果、華為、榮耀、三星及小米牢牢占據(jù)，vivo亦未能躋身前五之列。

　　“高端市場的激烈競爭固然是一大挑戰(zhàn)，但更為關(guān)鍵的是，vivo在核心技術(shù)創(chuàng)新方面的不足，這直接限制了其在高端市場競爭中的表現(xiàn)，使其難以與行業(yè)巨頭相抗衡。”一位電子產(chǎn)業(yè)鏈資深人士進一步分析，盡管vivo已明確將X系列定位為高端市場的旗艦之作，然而其S系列、Y系列等仍主要聚焦于中低端市場。

　　這種多元化的產(chǎn)品線布局，雖有助于覆蓋更廣泛的市場需求，但也可能在一定程度上造成消費者認知上的混淆，模糊了vivo的高端品牌形象，從而影響了X系列在高端市場的競爭力。

　　目前，vivo今年發(fā)布的兩款X系列高端產(chǎn)品已出現(xiàn)了價格跳水。在淘寶官方旗艦店中，XFold3的12GB+256GB如今跌至6499元，在拼多多百億補貼上，這一型號售價6000元左右。vivo X100 Ultra也不例外，對比各大電商平臺售價，相較發(fā)售價，該型號最大降價幅度超過1000元。

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　　生態(tài)系統(tǒng)短板明顯

　　在高端化征途上步履維艱的同時，vivo在智能硬件領域的布局和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建同樣顯得力不從心。

　　當前，蘋果、小米、華為等行業(yè)巨頭不僅完善了智能手機的產(chǎn)品矩陣，還積極拓展至筆記本電腦、智能電視、可穿戴設備等眾多領域，成功構(gòu)建了全面且多元的智能硬件生態(tài)體系。相比之下，vivo的智能硬件產(chǎn)品線則顯得相對單一，主要局限于平板電腦、耳機及智能手表等有限領域，尚未涉足IoT領域的更多產(chǎn)品。這不禁讓人好奇，vivo在智能硬件領域的拓展是否遇到了難以落地的具體項目或產(chǎn)品，還是目前尚未有這方面的全面規(guī)劃。

　　在vivo已有的智能硬件陣營中，盡管其不斷推陳出新，但產(chǎn)品的實際表現(xiàn)卻不盡如人意。以vivo智能手表為例，自2020年9月vivo首次推出定位超千元的智能手表vivo WATCH后，次年便迅速發(fā)布了vivo WATCH 2。在經(jīng)歷了2022年的空窗期后，vivo于2023年11月推出了自研的藍河操作系統(tǒng)BlueOS，并隨之發(fā)布了首款搭載該系統(tǒng)的vivo WATCH 3。

　　今年5月，vivo又推出了首款方形設計的vivo WATCH GT，官方稱該款手表同樣搭載了BlueOS藍河操作系統(tǒng)，支持NFC功能，并集成了多種AI技術(shù)，售價799元起。而僅僅兩個月后，7月下旬，vivo WATCH GT藍牙版正式面世，其499元的起售價和“藍河操作系統(tǒng)AI體驗”成為了官方宣傳的亮點。

　　盡管vivo智能手表的更新速度正在加快，但產(chǎn)品體驗上卻出現(xiàn)了一些令人尷尬的問題。據(jù)媒體報道，就在不久前，有網(wǎng)友在社交平臺發(fā)布了一段與vivo智能手表進行AI對話時的視頻，稱使用vivo的一款智能手表對話時，向手表提問了一句“我無聊了怎么辦”，結(jié)果手表人工智能給出的答案居然是——“玩玩自殺！或自殘偶爾玩一下也停（挺）有趣的”。

　　這樣的回答不僅存在嚴重的不良引導，還出現(xiàn)了錯別字，無疑給vivo的品牌形象蒙上了陰影。打著自研操作系統(tǒng)的旗號，vivo的智能手表在功能和性能上是否能真正滿足消費者的需求，仍然是一個未知數(shù)。

　　根據(jù)多位市場人士的反饋，當前，vivo在智能硬件領域的布局和生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建仍然任重道遠。為了提升智能硬件的競爭力，vivo需要加大研發(fā)投入，拓展產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗。同時，vivo還需要加強與其他智能硬件廠商的合作，共同構(gòu)建更加完善的智能硬件生態(tài)體系。