記者丨寧曉敏 見習生丨 陳力

　　出品丨鰲頭財經（theSankei）

　　4月8日下午，光良酒業2023品牌發布會在成都·四川大劇院正式舉行。

　　以“和自己的發布會”為主題，本次發布會首次開放報名，吸引了全國近兩千名酒商參與，共同見證光良酒邁入五年發展新階段。

　　會上，光良酒業品牌創始人趙小普公布了以“全面to C”為核心的發展戰略，同時還在現場發布了多項市場端和營銷端的重磅計劃。

　　從2019年3月正式上市開始，光良酒已經走過了四年。

　　現場有媒體表示，“光良酒的品牌聲量和產品質量都得到了市場和消費者的認可，作為在疫情期間成長起來的品牌，光良酒展現了強大的生命力與生長韌性。”

　　趙小普也在會上進行了歷程回顧，他表示，今年的發布會雖然沒有像往年一樣發布新品，但仍然希望在開放后的首次糖酒會，和光良酒的自己人一起分享品牌的成長變化。

　　從“數據化白酒”到“去包裝化”、從“不裝”到“自己人”；針對光良酒的品牌表達升級，趙小普進行了深度剖析和解讀：

　　在品牌早期，我們需要讓行業快速了解光良的產品和品牌。

　　當整個行業，包括消費者的感知逐漸進入到“回歸產品本質”“去掉包裝”的階段，光良順勢提出了“去包裝化白酒”的品牌主張。

　　而后，在需要面向更多的終端商家和核心消費者時，我們明確了“不裝”的品牌核心理念。

　　隨著市場布局的進一步擴大，我們希望把“不裝”向消費者做出更直白的解讀：現階段的不裝到底是什么？

　　一支采訪視頻對此進行了具象化的闡釋，視頻分別從消費者、經銷商、媒體和員工的角度介紹了不同群體眼中的光良，以及大家對于“不裝”的理解：不裝，就是和自己人喝光良酒。

　　所以在當前重要的發展時期，品牌需要以更直面消費者的方式去推進建設，光良也已在近兩年進行了諸多嘗試，無論是幾十部大劇的植入合作，還是跨界聯名、以及在冬奧會、世界杯、父親節等節點做的與消費者之間的鏈接嘗試，我們希望光良的品牌精神去影響我們的C端用戶，進而幫我們的合作伙伴更好地實現動銷和賣貨。

　　如何“全面to C”？

　　光良酒品牌中心相關負責人分別從線上和線下兩個版塊進行了介紹。

　　線上品牌傳播將通過“陪伴+共創”，在社群溝通、內容營銷及直播創新等版塊推進體系化建設，構建有效的消費者溝通模式。

　　在線下市場打造層面，將聚焦消費者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費人群和品牌交互人群，以“請10萬個光良用戶吃飯”“360度光良空間打造”“百城百味全民挑戰賽”等定制化、升級化的市場活動及計劃，引爆品牌勢能。

　　發布會現場還邀請了多位合作方，分別從不同維度介紹了與光良的合作情況和后續計劃。

　　作為光良酒大劇營銷服務商，北京世紀鯤鵬國際傳媒廣告有限公司創始人趙南以“國民好劇賦能消費者心智教育”為主題，分享了世紀鯤鵬如何通過自有內容評估體系，結合光良酒植入訴求及策略，選擇“好題材+好故事+好演員”的劇集進行合作，通過真實場景還原，高頻覆蓋劇中餐桌，最終通過擊穿場景，打造“中國大哥指定用酒”，進而賦能線下終端渠道。

　　人民日報數字傳播項目負責人基于雙方近年來的合作，分享了“一桌好飯”“百城百味”等活動的進展和成果。

　　基于合作基礎，面對數字場景的時代要求，該負責人表示:“‘百城百味’等活動后續，不僅將在餐飲店權益、提振消費、活動傳播等方面進一步強化，而且基于數字營銷的現實需要，將通過主流媒體權威公信作用的發揮，強化品牌親民的辨識度，并以主流算力為支撐全面擁抱數字經濟新場景的深耕細作，講好國民故事，助力煙火經濟。”

　　活動現場，騰訊廣告行業負責人尚南和云酒傳媒副總編輯許坤也分別從互聯網營銷平臺和行業媒體的角度，介紹了與光良酒的合作共創。從誕生初期便自帶創新基因的光良酒，也正是基于與各機構和平臺之間的聯動，才得以在短短四年內實現快速發展，迅速躋身光瓶酒賽道新一線品牌。

　　隨著行業競爭的進一步加劇，在當下的市場環境下，品牌與經銷商之間早已進化到不分彼此的利益共同體。

　　光良酒將以創新求變為核心驅動力，讓更多加入到光良大家庭的新銳酒商、跨界酒商享受到更多品牌發展紅利。

　　也將落實全面to C的品牌升級戰略，把更多精力與資源投入到消費者和終端動銷建設上，實現品牌在新生命周期的跨越式發展。