記者丨張飛濤

　　實習生丨石磊

　　出品丨鰲頭財經

　　盈利焦慮之下，“國產軟件一哥”用友網絡（600588.SH）再次“刀口向內”。

　　2025年新年伊始，用友網絡發布關于總裁變更公告，公司董事兼總裁陳強兵因工作調整原因辭去所擔任的公司總裁職務，他將繼續擔任下屬子公司新道科技董事長并兼任總裁。前SAP全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏將接任陳強兵出任總裁，而這距離陳強兵第二次擔任用友網絡總裁僅過去一年。

　　相比于1976年出生、2000年加入用友的陳強兵，黃陳宏出生于1963年，已過“花甲之年”，此前曾在戴爾、施耐德電氣、Uniflair、美國泰樂通訊公司、北電網絡等公司任職。2021年8月，黃陳宏加入SAP，負責SAP大中華區的策略制定、銷售、營銷和運營、政府事務，以及戰略客戶關系等工作。

　　SAP成立于1972年，總部位于德國沃爾多夫，是全球最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企業資源管理）軟件企業。在ERP市場，用友網絡和SAP是直接替代關系。

　　對于這位有著SAP背景的新任掌門人，用友的投資者呈現出截然不同的兩極分化態度。一部分投資者擔憂地表示，“黃陳宏長期在外資企業擔任高管職務，可能會在管理文化及公司價值觀方面遭遇一定的適應性挑戰”；而另一部分投資者則持樂觀態度，“黃陳宏曾統領SAP在大中華區的各項工作，有望為用友戰略轉型帶來新機遇”。

　　當下，用友網絡正遭遇轉型“陣痛期”，2023年，用友網絡出現了上市22年來的首次年度虧損。2024年前三季度，其歸母凈虧損進一步擴大至14.55億元。因此，成為如何破局將用友網絡帶回盈利的正軌，對黃陳宏來說確實是不小的考驗。

　　01

　　迷路“云”叢之中

　　王文京，作為用友網絡的靈魂人物，現擔任公司董事長，他曾闡述“用友”這一名稱源自“用戶之友”。1988年末，年僅24歲的王文京與同在機關共事的蘇啟強用借來的5萬元錢，在中關村海淀南路租下一間9平方米的辦公地點，創立了用友，專注于財務軟件領域，此后，在財務軟件界，用友與1993年由徐少春在深圳創立的金蝶軟件并駕齊驅，被譽為“北用友，南金蝶”。

　　然而，軟件行業變革風起云涌，危機不期而遇。1996年開始，隨著SAP、Oracle等國際軟件巨擘的涌入，ERP（企業資源計劃）概念開始在中國市場普及，國內廠商被迫轉型“應戰”。1998年，用友發布首款ERP產品U8，開啟向ERP廠商的全面轉型，之后推出高端管理軟件NC系列產品，定位于集團大型企業，而金蝶則在1999年研發出ERP軟件金蝶K3，主要面對中小企業。

　　也正是得益于這一轉型，2001年用友登陸上交所，2002年已穩坐中國ERP市場頭把交椅。“當市場出現新機會的時候，要去抓住它，如果沒有抓住，新機會就沒有了，原來的市場也掉下去了。企業必須擁抱這個變化，讓業務不斷適應市場，不斷適應產業發展過程。”王文京曾在接受媒體采訪時如是稱。

　　縱觀用友網絡的發展歷程，并非每次都能搶占先機。

　　自2011年開始，萬物互聯、云技術崛起的時代浪潮到來，與國際管理軟件巨頭SAP、Oracle相繼推出云ERP產品類似，用友網絡與金蝶國際均開始向云端轉型。

　　相較于金蝶國際2011年的云管理戰略布局轉型，用友則在2015年才推出云轉型策略，并把公司名稱從用友軟件更改為用友網絡。2016年，用友正式啟動了3.0戰略，核心為云服務。2020年，用友宣布進入3.0-Ⅱ戰略階段，并推出商業創新平臺“YonBIP”。

　　也是在2020年，用友網絡的云服務營收占比超過40%，實現收入34.22億元，與公司軟件業務40.43億元的營收規模僅相差約6億元。如今，在用友網絡的營收版圖中，云服務業務已成為用友網絡的營收主力，反映至財報上，2016年至2023年，用友網絡的云服務營收占比從初期的2.29%大幅提升至72.4%，2024年前三季度這一占比已增加至74.7%。

　　然而這背后也伴隨著云轉型所帶來的一系列困擾。2024年前三季度，用友網絡實現了57.38億元的營收，同比僅增長0.5%，凈利潤方面出現了14.55億元的虧損，與上年同期的10.3億元虧損相比進一步擴大。

　　拉長時間線，自2020年云服務營收占比超4成后，用友網絡的歸母凈利潤增速開始為負，2020年至2023年，其歸母凈利潤分別為9.87億元、7.08億元、2.19億元以及-9.67億元。

　　同樣值得注意的是毛利率。2021年之前，用友網絡的銷售毛利率始終穩定在60%以上。然而，自2021年至2023年間，毛利率卻出現了明顯的下滑趨勢，分別為61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而這一時期恰恰是公司進行云業務轉型的關鍵階段。

　　02

　　頻繁的人事調整

　　“當前，用友處于3.0發展新階段，目標是要服務超過千萬家企業的數智化，并成為全球前三的企業云服務與軟件提供商。”用友網絡的官方網站如是勾勒出公司的發展藍圖。毋庸置疑，用友網絡在云轉型之路上的緊迫感，也鮮明地體現在其人事布局的調整與變動之中。

　　2016年1月，陳強兵出任用友網絡執行總裁，3年后擔任總裁一職，全面負責公司的經營管理工作。

　　王文京在2019年初《致全體用友同事的一封信》中宣布陳強兵出任總裁時稱，“強兵2000年加入用友，已經在公司工作了19年，從一名基層產品開發員工做起，先后從事過研發、實施、售前、分公司總經理、產品事業部和客戶經營機構主管，最近3年擔任股份公司執行總裁，帶領團隊強化了公司文化價值觀，突破了云服務業務發展，是在用友員工隊伍中成長出來的一位優秀高管。”

　　然而兩年之后，王文京便重回一線，2021年初，用友網絡發布公告稱，用友網絡原總裁陳強兵轉任重要子公司董事長兼總裁，董事長王文京將兼任用友網絡總裁。

　　王文京任上，用友啟動了歷史上最大的一次業務組織模式升級，大型企業客戶業務由原來以地區為主的組織模式升級為以行業為主的組織模式，中型企業客戶業務繼續按照區域但全國統一、垂直組織開展。

　　在2023年年報中，用友網絡稱，截至報告期末，公司業務組織模式升級已經完成，對公司業務與業績的階段性影響已經度過，公司業務逐漸步入良好增長軌道。對應于財報中，2023年用友網絡實現營業收入同比增長5.8%至97.96億元，歸母凈虧損為9.67億元，扣非后凈虧損更是達到11億元。

　　2024年1月，陳強兵再次以用友網絡總裁的身份重回大眾視野，僅過去了一年，用友網絡便宣布，自2025年1月起聘任黃陳宏博士擔任總裁，前總裁陳強兵卸任，繼續擔任下屬子公司新道科技董事長兼總裁。

　　根據黃陳宏的公開履歷，其擁有復旦大學學士和碩士、美國得克薩斯州農工大學電子工程博士學位。早在1995年，便加入了當時全球最大的通信企業——美國北電網絡公司。從2010年開始，他先后擔任了美國泰樂通訊公司中國區總裁、施耐德電氣全球高級副總裁、施耐德電氣旗下美國電力轉換公司大中華區總裁以及戴爾科技集團大中華區董事長兼總裁以及SAP大中華區總裁等重要職務。

　　如今，對于成立30多年的用友網絡而言，黃陳宏的走馬上任，能否帶其翻越轉型的大山，或許還需時間來驗證。