記者丨張飛濤

　　實習生丨夏路

　　出品丨鰲頭財經

　　2024年，得力集團以460億元年營收躋身中國民營企業500強，這家從文具起家的企業，正通過新能源充電樁、房地產等多元業務重構商業版圖。

　　跨界多元之舉，既是得力為應對行業變化、尋求新增長點的戰略選擇，也反映出當下企業多元化發展的趨勢。

　　當傳統文具行業面臨增長瓶頸，得力的跨界戰略能否開辟第二增長曲線？其多元化路徑又折射出怎樣的產業轉型邏輯？

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　　充電樁：文具巨頭的能源突圍

　　2024年6月，得力推出首款家用充電樁，額定功率7kw，適配特斯拉、比亞迪等主流車型，裸機價979元起，含安裝套餐價1669元起，較市場同類產品低40%以上。這一價格策略背后，是得力在電氣領域的長期積累：旗下工具業務涉及電力電子、電機控制，插線板產品線更直接對接充電樁所需的電路設計能力。

　　盡管價格競爭力顯著，得力仍需直面多重挑戰。其一，家用充電樁市場總量有限，截至2024年底全國新能源汽車保有量3140萬輛，但家用樁安裝率不足30%，且利潤空間被智能功能成本壓縮。其二，競爭格局高度分散，特來電、星星充電等專業運營商占據公共樁市場65%份額，車企自營樁則綁定售后服務，而“驢充充”“福小滿”等低價品牌正通過電商平臺蠶食份額。

　　不過，新能源汽車滲透率持續提升為行業注入活力。乘聯會預測，2025年中國新能源乘用車銷量將達1570萬輛，相當于當前保有量的一半。

　　得力若能通過性價比策略快速占領家庭用戶心智，或可復制公牛集團在民用電氣領域的成功路徑。核心在于精準定位民用插座這一細分市場，以安全可靠的產品為基石（如“用不壞”的品質口碑），通過強大的渠道掌控力觸達最廣泛用戶，并持續進行品牌延伸，成功將業務從插座擴展至墻壁開關、LED照明、智能家居等系列產品，實現協同發展，最終成就其民用電工領導地位。

　　此后，公牛集團將其在民用電工領域積累的品牌信任度、強大的線下渠道網絡和對“安全”的深刻理解三大核心優勢，復制到新能源業務中，旨在抓住能源變革的時代機遇，構建第二增長曲線。

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　　地產：縣域市場的堅守與突圍

　　除了充電樁行業，得力的業務范圍還在不斷拓展，涉足金融業、房地產業等多個領域。在房地產領域，得力地產已有20年歷史。

　　上世紀60年代初，得力集團創始人婁甫君出生于寧海縣，1981年開始創業，1992年創辦寧海縣文教用品廠，進軍文具產業。

　　2004年，婁甫君投資成立寧波東方新世界房地產有限公司，進軍房地產市場，2005年更名并開始以“得力”品牌拓展地產業務。

　　2024年得力以48.5億元銷售額躍居寧波市場第8位，較上年提升9個名次。這一成績的取得，得益于其精準的拿地策略：2025年初，得力在寧波主城區以14.21億元競得鄞州地塊，溢價率27.89%，隨后又在寧海縣補倉4.58億元地塊，兩個月內斥資18.79億元拿地，占2024年當地銷售額的38.7%。

　　得力地產的擴張體現實業背景企業的典型路徑——依托區域品牌優勢與成本控制能力，在三四線城市“精準拿地”。

　　例如，其在寧海的項目毛利率可達25%，高于行業平均水平。面對中海、招商等頭部房企的競爭，得力的產品力與運營效率面臨考驗。

　　2024年，得力寧波項目去化周期延長至18個月，較2023年增加3個月，顯示市場壓力漸顯。

　　近年來，得力地產加碼布局浙江三四線城市及縣域市場，具備土地成本低的優勢，得力在寧海的地塊樓面價僅6480元/平方米，僅為寧波主城區地價的1/4。

　　但三四線市場的風險在于需求波動性大，若地塊不在高確定性市場，可能面臨去化壓力與利潤侵蝕。

　　業內認為，得力房產從縣城寧海走向計劃單列城市寧波，直面中海地產、招商蛇口等頭部房企以及綠城中國、濱江集團等浙江區域龍頭，面臨更大的競爭壓力。若拿地決策不當，所拿地塊不在高確定性市場或有流速的市場中，將存在去化壓力、項目利潤等問題。

　　得力的應對策略是強化產品差異化。其寧波項目主打“文創社區”概念，整合文具IP資源打造主題景觀，試圖通過文化附加值提升溢價能力。這一策略能否奏效，仍有待市場驗證。

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　　多元跨界背后：文具主業的增長天花板

　　得力的跨界并非偶然。2024年，其文具業務收入約240億元，占營收比重從80%降至不足60%，這一比例的下降，折射出傳統行業的困境：自2019年起，文具需求萎縮，晨光股份等同行面臨類似挑戰，倒逼企業尋找新增長極。

　　得力的多元化遵循“技術復用”原則。其工具業務積累的電機控制技術，可直接遷移至充電樁；地產項目的社區運營，則可聯動文具的文創資源。例如，得力在寧波社區推出“谷子經濟”體驗店，銷售IP聯名文具與動漫周邊，形成業務協同。

　　這種生態化布局在財務數據中已有體現：2024年，得力非文具業務營收占比達45%，較2023年提升8個百分點。集團董事長陳雪強提出的“文創科技型企業”定位，正通過充電樁、地產、金融等板塊逐步落地。

　　得力的案例為傳統制造業轉型提供了參考。在產能過剩與行業增速放緩的背景下，企業需通過技術跨界與生態重構突破增長瓶頸。

　　不過，多元化戰略的風險在于資源分散。若房地產市場持續調整，可能反噬主業。如何平衡新業務投入與現金流安全，將是其長期挑戰。

　　業內認為，得力集團不斷拓展業務版圖，實現多元化發展，有助于分散經營風險，尋找新的增長點。

　　入局充電樁行業是其應對行業變化、尋求新增長點的重要舉措，但也面臨市場總量有限、利潤不高、競爭激烈等諸多挑戰。在房地產領域，得力的擴張之路同樣充滿變數。

　　未來，得力需要在不同業務之間合理分配資源，確保各業務板塊都能得到充分發展。同時，要加強集團內部的管理協調，提高運營效率，實現各業務之間的協同發展。

　　此外，得力還需關注市場變化和行業趨勢，及時調整戰略布局，確保多元化發展戰略的順利實施。