當前白酒市場正處深度調整期：政策環境收緊、經濟增速放緩下消費更趨理性，年輕群體偏好低度化與多元場景，傳統商務宴請需求持續萎縮。面對市場變局。近日，趙王酒銷售公司召開市場沖刺動員會，錨定方向、協同發力，在競爭中尋找突圍。趙王集團董事長李書田、集團副總裁兼酒銷公司總經理石彥華、酒銷公司常務副總布連峰、副總丁恩博、閆楠及各部門負責人、區域經理齊聚，以務實舉措部署沖刺，打通終端消費鏈路。

?        動員會確定了三大核心方向，找準市場破局關鍵點：

　　精準施策，以政策為“導航”，激活消費需求。政策設計始終以“觸達消費者”為核心，圍繞宴席、商務、家庭聚飲等核心場景，通過消費者品鑒活動、場景化營銷，將政策紅利直接落地消費端。從傳統“渠道推力”轉向“消費拉力”，讓終端市場真正動起來、熱起來。

　　深度協同，廠商擰成“一股繩”，保障伙伴利益。經銷商是品牌連接市場的關鍵紐帶。會議明確通過庫存預警、動銷幫扶、費用透明化三大舉措，降低經銷商經營風險；針對重點市場成立“廠商聯合攻堅小組”，政企攜手解決市場難題，確保經銷商“有錢賺、有信心、有奔頭”。

　　高效破局，以機制為“引擎”，扎根終端一線。打破“辦公室辦公”慣性，踐行“市場即移動辦公室”理念：要求廠商團隊走出會議室，與經銷商共同跑網點、訪終端，直面消費者需求、掌握一手市場動態。同時調整業務考核標準，弱化“報表數據”權重，將“終端動銷率、消費者復購率”列為核心指標，讓服務沉下去、效果提上來。

　　動員會還確定了四大落地動作，讓增長策略“看得見、摸得著”：

　　“包產到戶，多勞多得”，激活團隊內生動力。將市場區域、核心客戶“分片到人”，明確每位業務經理的“責任田”，業績與收入直接掛鉤——動銷好、增長快的區域，團隊激勵上不封頂；未達標的區域及時復盤調整，真正實現“誰干得多、誰干得好，誰就賺得多”。

　　“深耕細作”，做透終端，夯實增長根基。拒絕“廣撒網”式開發，聚焦核心煙酒店、重點餐飲店、社區便利店等優質終端，實施“一店一策”精細化運營：通過專屬陳列支持、店員培訓賦能、消費者引流活動，提升單店動銷能力，讓每個終端都成為業績增長的“支點”。

　　“渠道整合”，優化渠道生態，提升整體效能。針對零散、經營能力弱的小型經銷商，通過“資源幫扶+經驗共享”引導其“自愿合并”，培育一批有實力、有思路、有資源的核心大商。既提升渠道整體競爭力，又降低廠商溝通成本，實現“渠道效率最大化”。

　　“精準定位”，鎖定核心人群，提升營銷轉化。摒棄“大水漫灌”式營銷，聚焦30-50歲商務人士、婚宴剛需人群、本地白酒愛好者三大目標群體，通過社群運營、線下品鑒會、場景化廣告實現精準觸達，同步推出商務定制款、宴席專屬款產品，讓營銷“精準命中”需求，提升轉化效率。

　　破局之戰，非一人之功，乃眾人之役。從精準政策到廠商同心，從機制調整到終端深耕，趙王酒業將以消費者為中心、以經銷商為伙伴、以業務團隊為引擎，用“實招”破局、用“實干”攻堅，突破增長瓶頸，書寫新篇章。（王若晴）