記者丨寧曉敏

　　實習生丨程睿

　　出品丨鰲頭財經

　　翰森制藥業績飄紅之時，“帶金銷售”成了公司難以揮去的隱患。

　　3月21日，翰森制藥（03692.HK）發布2024年業績報告顯示，公司實現收入122.61億元，同比增長21.3%；溢利43.72億元，同比增長33.4%。

　　鰲頭財經發現，翰森制藥銷售及分銷開支已連續7年超過30億元。

　　2024年7月，翰森制藥旗下江蘇恒特被湖北恩施市市場監督管理局罰款210萬元，沒收非法所得2344.28萬元，合計約2554萬元，理由是不正當競爭。

　　根據處罰原因，有媒體報道援引市場人士表示，翰森制藥借學術活動之名，難掩行賄之實，屬于典型的“帶金銷售”。

　　鰲頭財經發現，翰森制藥旗下企業有多起行賄案例，公司或成“帶金銷售”重災區。

　　01

　　銷售及分銷開支常年占比超30%

　　3月21日，翰森制藥發布2024年業績報告顯示，公司實現收入122.61億元，同比增長21.3%；溢利43.72億元，同比增長33.4%。

　　2021年至2024年，翰森制藥銷售及分銷開支分別為34.28億元、35.50億元、35.31億元和37.96億元，分別占同期營業收入的34.5%、37.84%、34.95%和30.96%，合計超過143億元。

　　不僅如此，鰲頭財經發現，翰森制藥銷售及分銷開支已連續7年超過30億元。

　　有行業人士表示，藥企高額的銷售費用、市場推廣費背后，往往存在“帶金銷售”的魅影，也滋生了財務造假。

　　2024年7月，信用中國的一則行政處罰書顯示，翰森制藥旗下江蘇恒特（江蘇恒特醫藥銷售有限公司）被湖北恩施市市場監督管理局罰款210萬元，沒收非法所得2344.28萬元，合計約2554萬元，理由是不正當競爭。

　　調查顯示，同一科室人員4月3日開會全部穿毛衣或者厚衣服，4月4日開會全部穿短袖明顯不符合常理。

　　還有科室確定一個時間開會，多個藥企工作人員到科室辦公室外等待，依次進行會議簽到。

　　甚至還出現了醫生相互“角色扮演”，例如，多次組織一對一的院內科室會，其中出現兩個醫生互相講課，講相同的課件，今天你講我討論、過兩天我講你討論，兩人均獲得勞務費。

　　有市場人士表示，上市公司借學術活動之名，難掩行賄之實，屬于典型的“帶金銷售”。

　　2021年4月，財政部發布公告，會同國家醫保局于2019年對77家醫藥企業實施會計信息質量檢查。經查部分企業存在：使用虛假發票、票據套取資金體外使用；虛構業務事項或利用醫藥推廣公司套取資金；賬簿設置不規范等其他會計核算問題。19家企業被行政處罰，豪森藥業赫然在列。

　　檢查發現，翰森制藥旗下豪森藥業在2018年列支咨詢評審費、廣告宣傳費，后附部分發票在國家稅務總局全國增值稅發票查驗平臺查詢，結果“查無此票”或“不一致”，涉及1.29億元；2018年虛列27家信息咨詢服務部的咨詢評審費1600萬元；2018年列支會議費的后附部分資料不實，涉及274.06萬元；2018年虛增辦公用品費481.71萬元，后附發票顯示購買產品為筆、本子等，經查，實際并未購買。

　　綜合來看，豪森藥業涉事金額累計達1.5億元，處于19家被罰公司前列。

　　02

　　提供出國旅游，銷售提供回扣

　　“帶金銷售”隱匿性強，但從一些已宣判的案件中，可“管中窺豹”。

　　那么，翰森制藥及旗下公司還存在哪些賄賂行為？

　　中國裁判文書網顯示，2011年和2013年，被告人吳敦武（原安徽省衛生廳黨組成員、中共安徽省紀律檢查委員會派駐省衛生廳紀檢組組長）先后兩次向江蘇恒特醫藥銷售有限公司安徽省銷售經理劉某1提出安排其妻子朱某1出國旅游。

　　劉某1為了在藥品銷售等業務上能夠得到吳敦武的關照，于2011年9月和2013年5月先后兩次安排朱某1出國旅游。

　　其中，2011年9月，劉某1安排朱某1赴芬蘭旅游前，吳敦武又向劉某1提出出國沒有歐元，后劉某1在吳敦武辦公室交給其1萬歐元，吳敦武將1萬歐元交給朱某1。芬蘭旅行途中，劉某1又從朱某1處取回3000歐元。吳敦武實際向劉某1索取7000歐元（折合人民幣59944元）。

　　還有案件顯示，2010年中秋節前、2011年至2013年每年春節期間，被告人胡風平（原安徽省醫藥集中采購服務中心主任）先后7次在辦公室收受江蘇恒特醫藥銷售有限公司員工呂某以過節名義送的價值2000元購物卡，共計價值1.4萬元，并為呂某提供有關招投標的信息，為該公司生產的藥品參加投標提供幫助。

　　2014年，在全省公立醫療機構基本用藥集中采購招標期間，被告人胡風平在辦公室收受江蘇恒特醫藥銷售有限公司員工寇某價值2000元購物卡，并為寇某提供有關招投標的信息，為該公司生產的藥品參加招投標提供幫助。

　　“帶金銷售”除了隱匿性強，還帶有時間跨度長的特點。

　　中國裁判文書網顯示，2006年至2012年間，被告人胡元久利用擔任古田縣精神防治院副院長分管藥品采購的職便，伙同古田縣精神病防治院醫生林某1、陳某1、余某（均另案處理）等人接受藥品銷售商請托，在經濟往來中違反國家規定，先后多次收受福建省心正藥業有限公司和福建藥材新藥有限公司的業務員周某1、福建福仁和福建康和醫藥有限公司的業務員郭某、江蘇豪森藥業股份有限公司的業務員徐某1（均已判決）等人給予的藥品回扣款共計308142元，其中胡元久分得人民幣136245元。

　　03

　　恒瑞醫藥行賄問題頻繁

　　翰森制藥實際控制人、董事長鐘慧娟被稱為“醫藥女王”，她的丈夫是被稱為“藥王”的孫飄揚。

　　2021年的胡潤全球富豪榜上，孫飄揚、鐘慧娟的財富分別為1300億元和1500億元，合計達2800億元。

　　到了2024年3月，胡潤全球富豪榜顯示，孫飄揚、鐘慧娟分別以610億元、530億元的財富，登上榜單第291名、370名，合計財富達1140億元。孫飄揚夫婦財富3年間減少了1660億元，直接縮水59%。

　　需要注意的是，孫飄揚是上市公司恒瑞醫藥的實際控制人，該企業也存在銷售費用畸高的問題。

　　2021年至2023年，恒瑞醫藥營業收入分別為259.06億元、212.75億元和228.20億元，銷售費用分別為93.84億元、73.48億元和75.77億元，公司銷售費用占營業收入比例分別為36.22%、34.54%和33.2%，3年合計超過243億元。

　　2024年前三季度，恒瑞醫藥實現營業收入201.89億元，同比增長18.67%；凈利潤46.20億元，同比增長32.98%。

　　同期，恒瑞醫藥銷售費用達61.09億元，同比增長12.96%，占營業收入約30%。

　　2020年5月，多家媒體就恒瑞醫藥卷入浙江某醫院麻醉科主任受賄案進行報道，甚至稱其年行賄金額或超9億元。

　　隨后，恒瑞醫藥就此事作出澄清。

　　恒瑞醫藥在公告中稱，經核查，該事件是子公司員工個人行為，嚴重違反了公司管理制度，但也反映出公司管理存在漏洞。目前，相關人員已離職，子公司負責領導已被調離崗位。

　　中國裁判文書網還顯示，2016年至2019年期間，為感謝雷李培對公司藥品使用的關照，并希望和雷李培搞好關系以繼續得到關照，恒瑞醫藥旗下公司江蘇新晨醫藥有限公司（簡稱“新晨醫藥”）銷售代表徐某、浙南區域經理孫某及浙贛大區經理紀某分別送給雷李培20萬元、20萬元、0.8萬元。

　　此外，新晨醫藥還曾給予雷李培巨額回扣。2017年2月至2019年6月，新晨醫藥銷售的5款藥品在麗水市中心醫院麻醉科使用，為表示感謝并希望能維持和增加藥品使用量，新晨醫藥銷售代表徐某和葉某送給雷李培回扣款236萬元，雷李培收受后將部分回扣上交麻醉科，剩余部分歸個人所有。

　　實際上，恒瑞醫藥類似上述的行賄問題并不鮮見。有行業專家表示，醫藥企業應當建立合規管理團隊，明確合規管理的職責和權限，制定合規政策和程序，對企業內部的各項業務進行合規審查和風險防控，規范醫藥產品銷售行為，依法防范醫藥領域腐敗。