記者丨張飛濤

　　實習生丨陳欣

　　出品丨鰲頭財經

　　最近兩年，無論你走進哪個一線城市的機場、地鐵站，還是置身于商場電梯間、電影院大廳，總能被一陣高頻洗腦的廣告聲包圍——“穿泰蘭尼斯穩穩鞋，穩穩第一步，高光每一步。”“泰蘭尼斯穩穩鞋，少摔跤，走得穩。”

　　這些Slogan如影隨形，精準狙擊著中國中產家庭的育兒焦慮，尤其擊中了每一位對孩子“起步”格外在意的年輕父母。

　　在廣告的狂轟濫炸下，泰蘭尼斯迅速崛起，成為童鞋市場的新晉“頂流”。

　　根據公開數據計算，泰蘭尼斯每雙鞋平均單價超過500元，價格已經遠超安踏、江博士等國產品牌，甚至超越耐克童鞋，躋身“貴族童鞋”行列。

　　然而，在這耀眼的業績背后，一個值得思考的問題是：一雙兒童鞋，憑什么賣到奢侈品的價格？它真的是孩子成長路上的必需品，還是又一次精準收割中產焦慮的商業操作呢？

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　　當童鞋成為奢侈品

　　點擊進入泰蘭尼斯的天貓官方旗艦店，能感受到濃濃的“貴足”氣息。這些主打學步與運動功能的童鞋，價格從500元到1500元不等，而熱銷款則集中在600至800元這一檔位。

　　更值得注意的是，泰蘭尼斯的產品線已經覆蓋0—16歲的兒童及青少年，也就是說，從嬰兒學步到青少年運動，它試圖承包孩子成長過程中的每一雙鞋。

　　公開數據顯示，泰蘭尼斯2024年銷量超過600萬雙，銷售額超過30億元。以此計算，平均單價約500元/雙，遠高于國內童鞋品牌，連耐克、斐樂等國際品牌也要甘拜下風。

　　支撐起這份高定價的，是泰蘭尼斯精心構建的“高端人設”。

　　泰蘭尼斯創始人丁飛曾公開表示，泰蘭尼斯不打折、不促銷，線上線下統一標價。這種“硬氣”的定價策略，與傳統鞋服品牌逢年過節必打折的常態形成鮮明對比，無形中提升了品牌的“稀缺感”與“尊貴感”。

　　選址方面，泰蘭尼斯同樣不走大眾路線。截至2024年泰蘭尼斯已在360座城市開設近1000家門店，主要集中在國內一、二線城市的高端購物中心，如SKP、萬象城、德基廣場等國內頂級商業綜合體，與Gucci、Prada、Louis Vuitton等國際奢侈品牌比鄰而居。當消費者走進這些商場，面對動輒上萬元的奢侈品包包與成衣，一雙售價千元的童鞋，在視覺與心理預期上似乎也變得“合理”起來。

　　除了高端人設的樹立，泰蘭尼斯還牢牢抓住了中產階級的育兒心理，針對他們對寶寶走路的安全焦慮，構建了一個和產品強相關的敘事。

　　丁飛甚至親自向分眾傳媒創始人江南春請教品牌傳播之道，最終將產品名稱從“穩步鞋”改為更具情感共鳴的“穩穩鞋”。

　　一字之差，讓童鞋與“站得穩”“走得穩”“人生第一步”的敘事深度綁定，再配合“穩穩每一步，高光每一步”的魔性廣告語，成功擊穿了中產家長的心理防線。

　　事實表明，這種精準營銷極具“殺傷力”。2023年前，泰蘭尼斯的年均增速保持在50%—70%；即便在線下零售普遍受挫的2019年—2022年，增長率仍高達100%。

　　丁飛在接受媒體采訪時表示，2025年截至9月份，品牌整體營收規模已經達到36億元。

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　　科技概念成色幾何

　　為了匹配高昂的售價，泰蘭尼斯在產品宣傳中注入了大量“科技元素”，試圖為每一雙鞋賦予“專業背書”。

　　針對學步期兒童，品牌宣稱其“穩穩鞋”采用了意大利進口防滑材料Vibram鞋底，并基于嬰兒學步時“八字腳”“外八步”等特殊步態，研發出多密度分區支撐鞋底，能夠“精準分散壓力，保護足弓發育”。內里則使用CoolMax四季恒溫纖維，鞋面采用防水透氣的GORE-TEX面料。

　　對于學齡期兒童，泰蘭尼斯則推出“穩跑鞋”系列，強調其融合了“當前鞋類領域幾乎所有運動科技”：半掌碳板提供“推進力”，T700防護碳板增強穩定性，T型防護結構防止扭傷，搭配Vibram大底實現“抓地力與回彈力的雙重突破”。

　　然而，這些看似高大上的科技配置，真的能經得起科學推敲嗎？

　　以爭議最大的碳板為例。新華社、央視新聞都曾進行過專題報道，指出碳板跑鞋是專為職業運動員設計的專業裝備。

　　這類跑鞋的使用場景嚴格限定于“平坦干燥路面的高強度直線運動”，且需要穿著者具備特定的足部力量與跑步技術。報道中，多位骨科與運動醫學專家指出，碳板鞋對青少年來說并非良好的選擇，甚至容易導致疾病。

　　面對碳板質疑，丁飛回應稱，泰蘭尼斯采用的是“半掌碳板”可以保護足弓，并宣稱要打破“碳板有害”的誤區。

　　但至于為什么其他的碳板有害，半掌碳板就無害，除了泰蘭尼斯的自說自話之外，目前尚未有獨立的第三方研究或權威科學證據予以明確支持。

　　除了碳板爭議，泰蘭尼斯引以為傲的“高研發投入”同樣存疑。

　　丁飛曾表示，其年研發投入占比超過10%，且研發費用是營銷費用的1.2倍。這一比例遠超耐克、阿迪達斯、李寧、安踏等國內外頭部運動品牌。

　　但若以專利數量與結構作為研發成果的參考之一，泰蘭尼斯的巨額研發投入，似乎性價比不高。

　　企查查數據顯示，成立十余年的泰蘭尼斯，累計專利登記為60項。其中，53項為外觀設計專利，剩余7項實用新型專利中，包含一項“鞋用收納架”的專利。真正與鞋子功能直接相關的專利僅有6項。

　　按10%的研發投入比來算，2024年泰蘭尼斯的研發投入應當超過3億元，但如此巨額投入僅獲得一項實用新型專利，這與品牌宣稱的“科技驅動”的形象貌似并不匹配。

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　　當溢價遇上質量爭議

　　隨著市場規模擴大，泰蘭尼斯面臨的產品質量爭議也日益增多。

　　在社交媒體平臺，關于泰蘭尼斯的負面討論越來越多，主要集中在“鞋底打滑”“價格過高”“性價比不高”等內容。

　　黑貓投訴平臺的數據顯示，截至2025年9月，以“泰蘭尼斯”為關鍵詞搜索到的投訴已累計超過500條。其中不乏“不防滑”“斷裂”“磨腳”等硬傷。

　　全國12315消費投訴信息公示平臺同樣記錄了近300條消費者投訴，集中在“不具備產品應當具備的使用性”“質量問題”“三包問題”等等。

　　更嚴峻的挑戰來自監管部門的處罰。

　　企查查信息顯示，2025年1月與6月，泰蘭尼斯因“以不合格品冒充合格品行為”“生產、銷售不符合保障人體健康和人身、財產安全的國家標準、行業標準的產品”，先后兩次被杭州市上城區市場監督管理局行政處罰。具體違規細節雖未完全公開，但處罰依據直指產品質量問題。

　　不可否認，泰蘭尼斯在品牌定位與市場營銷上的成功值得肯定，它敏銳洞察了新一代父母的消費需求，通過場景化營銷與精準傳播快速占領心智。

　　當“站得穩”的產品承諾與“割得狠”的市場評價并存，當科技概念與產品質量未能完全協同，這家被譽為“童鞋愛馬仕”的品牌，品牌信譽與發展前景，將面臨市場的持續檢驗。